中国北方辽阔富饶的呼伦贝尔大草原是中国乃至世界有名的乳业之乡，这里优质的乳制品不仅滋养了一代中国人，更在网络时代跨出国门、飘香海外。洛娃集团下属的北京洛娃进出口有限公司就是这样一家从事乳业贸易的企业，他们通过互联网将呼伦贝尔的优质乳品卖到了全世界。
尽管从1994年就开始创立，但洛娃集团真正尝试外贸业务是从2005年才开始的，而且一开始就通过网络的方式。对此，北京洛娃进出口有限公司总经理杨晓斓解释说：“当时摆在我们面前的外贸途径有两条，出国参展或通过B2B网络平台。但出国参展我们没经验，人手也不够，所以决定采用B2B。在可选择的B2B平台中作了一番对比后，我们最后选择了阿里巴巴。原因有三点：一是全球化的资源，二是服务，三是性价比。”
鼓舞人心的第一单
从做决定到有所斩获，洛娃只用了2个月时间。一开始，洛娃主推的是日化产品，有一个来自菲律宾的客户在联系一段时间之后，连续下了2个订单采购，约合人民币二三十万，虽然金额不算大，但给洛娃的外贸团队带来了巨大的鼓舞。“坐在家里这么短时间就能成交，真是没想到！这笔订单给我们带来了很大的信心。直到现在，我们还一直跟这个客户保持联系。”杨晓澜笑着回忆当初的情景。
网络让乳香更浓
从一开始通过日化产品初涉海外市场深浅，到2007年以来着力主推乳业产品，网络带来的第一手信息直接影响了洛娃的出口策略，同时也间接推动了洛娃集团内部产品结构的调整。杨晓澜说：“我们的乳制品在国内市场做得很大，娃哈哈、达能都是我们的客户，但出口的比例还比较低。直到2007年初，网上关于乳业的询盘突然增多，于是我们很快顺应市场趋势，逐步加大了乳制品的出口力度。”乳品原料主要销往中东、非洲、东南亚等地的饼干厂、冰淇淋厂、雪糕厂和蛋糕厂。
“2007年我们做了3500万人民币的出口订单，60%以上是通过阿里巴巴获得的，其中最大的单子有五六百吨，总价1000万人民币左右。”杨晓澜的声音温和而又踌躇满志，“2008年的成绩应该会更好，因为我们也在不断完善自己。通过3年阿里巴巴平台的使用，我们已经掌握了一些非常方便、好用的特点，利用这个特点可以协助我们更好地做业务开发。”
现在，洛娃集团有了10个奶粉厂、6个牛场，还有自己的饲料厂。在内蒙古的呼伦贝尔，他们甚至拥有几十万亩浩浩荡荡的黄金草场。从农牧业到零售业，洛娃建立起了完整的乳业生产链条，成为北方乳制品行业不容忽视的一支新生力量。
除了在产能、规模的迅速扩张之外，洛娃的外贸团队也从当时的2个人迅速扩充到10个人，而整个团队平常最主要的工作，就是通过网络同海外客户进行联系。说到这，杨晓澜引用了她们老板说的一句话：“一个小姑娘，对着电脑敲敲打打，就能做成生意……”她模仿着老板语气中那种自豪和不可思议，说完自己也忍不住乐了！然而，事实确是如此。
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