融侨馨苑10月车位营销推广思路
融侨馨苑5年成熟大盘收官在即，剩余房源与日剧减，但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标就是加快剩余车位的去化速度。
一、目前面临的核心问题
（一）现象凸显问题——
| 一区 | 二区 | 三区 | 四区 | 五区 | 六区 |
入住人数 |
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总车位数 | 373 |
| 248 | 181 | 220 | 861 |
剩余车位 | 44 |
| 8 | 116 | 161 | 426 |
有车的业主 |
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总户数 |
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■核心问题一：有车但未购车位的业主（重点目标一）
原因1：价位抗性高：业主一次性花费18万购买车位，价位抗性较大，但是却忽略了每天的停车费用，且业主目前还没有意识到未来停车难的现象。
原因2：增值性：业主缺乏车位升值观念，认为车位是消耗品，投资回报率不高。
■核心问题二：有车但未入住的业主（重点目标二）
原因1：业主暂未入住，觉得暂时不需要车位，没有意识到未来车位的稀缺性，没有紧迫感。
针对策略：为其提供服务，提供附加价值。
针对策略：加强紧迫感。
■核心问题三：无车但有购车计划的业主（引导人群）
原因1：部分业主有购车计划，但暂未有买车位意向。
针对策略：为其提供服务，提供附加价值，逐步争取。
核心问题归纳：
攻击客群的问题
针对性核心诉求的问题
二、本阶段所要解决的问题
解决问题（一）：
1) 价位抗性高的客群
区域 | 楼盘名 | 车位价 |
城北 | 西安印象 | 16．5万 |
城南 | 九锦台 |
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城西 | 东尚观湖 | 12万 |
城东 | 新东尚 |
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高新 | 融侨馨苑 | 14万 |
曲江 | 曲池坊 | 17．5万 |
由上图表中可见，融侨馨苑的车位价格相对于其他区域楼盘车位价格属于正常价位，且具有增值性。
2) 制造车位稀缺性
■融侨馨苑5年成熟大城，未来将会有6000户入住，而车位的配比数是1：0.6，这就意味着整个社区中将有40%的业主（2400户）没有车位或将面临停车难的问题。
3) 提高增值诉求