下面是小编为大家整理的2023年度网点负责人竞聘演讲稿范文.doc（完整）,供大家参考。
网点负责人竞聘演讲稿范文
网点负责人竞聘演讲稿范文 导语：想要竞聘网店负责人的你，演讲时候的表现是很重要
的。下面是为大家的网点负责人竞聘范文，希望能对你有所帮助。
各位指导、各位同事：
大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 xx，现年 31 岁，在工 行营业部工作，大专文化，助理睬计师。
我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感 受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国参加 世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工 作，舒舒适服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益剧烈的竞 争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要开 展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘， 展示自己。
1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质 方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成 吃苦耐劳、办事果断、令行制止的好作风。在部队从事新闻报道工 作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖屡次，去年，营业部创星级 网点，我充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进展的宣 传，获得了良好的效果。进展以来，能不断完善和提升自我，认真 学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95 年通过全国成人并获得 江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98 年通过江苏 省英语、计算机等级考试，20xx 年通过国家人事部考试，被聘为助 理睬计师。
2、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会 计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点 钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98 年被评为支行“优 秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋剧 烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我 们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
3、我深化懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理 处，充分表达了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予 无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄 准目的、不负众望，确保任务实现。
4、可以看到自己的弱点。业务程度有待进一步进步，储蓄业务 没有接触过，但我相信我有才能尽快适应。管理对我来说是个全新 的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学 习，与时俱进，超越自我。
这次竞聘假设成功，我将进一步解放思想，带着各位同事进步 结算质量，搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户源，创始 分理处新场面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将 分理处创办成三星级网点。
作为新建分理处要确保目的任务实现，我认为主要要做好以下 几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要 从多方面考虑问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的指导 下，向目的任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执 行、平安保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟
话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要求自 己，吃苦在前，享受在后。
2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调 发开工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的 硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关 系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。
作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。
3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行开展的 根底，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无 源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务 的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。
目前，信誉社的结算功能相比照拟滞后，不能适应用户的需求，而 我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客 户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强效劳，全 面提升跃进路分理处的知名度。
4、效劳是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进效 劳的深层次、高程度、全方位开展，增强银行在同业之间的竞争 力，现代的银行不能在简单的停留在微笑效劳，要在效劳质量上下 功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的 经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理 处的优越性。
5、内抓管理，外树形象。“没有规矩不成方圆”，加强员工政 治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来标准行为，进步工作 效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，效劳好客户，锻
炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓励员 工反映好人好事在新闻媒体上进展报道，扩大社会影响。
各位指导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的 驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热。
谢谢大家！ 支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分表达 “赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围 内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：网店支行行 长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人 业务下沉”战略，对网点功能进展重新定位。目前营业网点的功能 是：向个人、单位提供结算、金融效劳，销售各种个人金融产品， 拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功 能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。
网点作为银行最基层的.经营单位，经营目的是效益最大化。
我行 20xx 年的经营目的是：以“三个经营”和省行、支行经营 方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力开 展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现 储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增 20%， 同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故 发生。
为实现以上目的，我准备从以下几方面开展工作：
我行位于 xx 大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在 区域是 xx 区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较
丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞争异常剧烈。
经过 20xx 年的开展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已 有客户 44000 户，储蓄存款余额为 19300 多万元，但是户均存款仅 4300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多 数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、 留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：
首先，要经营好客户。
经营客户，就是要对客户进展综合评价，根据客户对银行的奉 献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中 在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。
网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方 式理解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重 要事项稽核清单》，找出余额到达一定数额的客户帐号，然后通过 帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户；对新客户，一定要 求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放 VIP 卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联络，全 面进步客户维护程度。为 VIP 客户提供绿色通道、提醒效劳、节日 慰问、个人理财建议等 VIP 效劳，增强对客户的吸引力与凝聚力， 从而进步 VIP 客户的占比。
第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品， 满足客户的需求，并能以优质柜台效劳不保障。
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的 重要。我行的中间业务主要结算收入、银行卡收入和代收、代为发
放手续费收入，收入渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间 业务产品营销的根底上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收 入。详细思路是：
1、深化到各大市场，营销“速汇通”；
2、与花地房地产联络，争取明年交楼的万贤苑 300 多户的代扣 费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的 和区府宿舍共 1000 多户的代扣费业务；
3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后， 把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加 大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增 加代理证券手续费收入；
4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
资产业务是高风险业务，在开展业务时，我办将注重风险的防 范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上 门实地观察抵押物，严格控制放贷成数。开展目的以代为发放工 资、我行的 VIP 客户、事业单位等目的客户为主，同时，方案与区 个体协会联络，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信誉 好、有抵押物的工商个体办理消费经营性个人贷款。
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底 工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务开展和风险防范 的关系，认识规章制度是我们各项业务安康开展的根底和保证。不 仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断进步员 工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。
只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处 理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工
作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、受权以及核心环节施行 全面协调、监视与控制的职能。在标准、有序的根底上开展业务， 使办事处的业务发建立在扎实管理的根底上。
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建立，充分发挥员工 的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点 负责人，除了要开展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责， 为员工提供良好的开展空间。
首先应多给予员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多 给予员工赞扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。
其次，要多组织员工进展各种培训，在办事处形成良好的学习 气氛，进步员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技 能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，进步业务办理速度，减 少过失和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进展我行金融产 品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融 产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。
继续推行有效的鼓励与约束机制，建立科学的考核方法，主要 表达在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真 正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原那么，拉开收入差 距，对工作起到积极的促进作用。
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