摘 要：全球性的能源短缺和环境污染态势愈演愈烈，对于正在经历工业化和经济快速增长的贫困国家来说，高消耗、低效率地使用能源似乎已经司空见惯。在这种环境压力下，LED灯及其技术应运而生。项目组从LED灯本身的优良特性和未来广阔的市场角度对LED灯在高校使用进行了可行性分析，并根据成本分析、市场分析为其作出推广策略。
关键词：LED灯 高校 可行性 市场推广
引言
进入二十一世纪，随着全球经济和人口的加快增加，能源问题显得越来越重要，受到各个国家的高度重视，随着科技的不断进步，人们发明了LED灯，LED被公认为是二十一世纪的新型半导体绿色照明光源。目前，LED照明技术日趋成熟，大功率LED灯功效已经达到801m/W，其优点是省电环保、安全、长寿命和高显色指数。作为一种全新的照明技术，LED灯使照明改造成为可能。在全球节能环保的绿色的大潮下，用LED灯替代传统灯自然成为人们关注的焦点。[1]
一、LED技术简介
LED（Lighting Emitting Diode）照明即是发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿色的光，在此基础上，利用三基色原理，添加荧光粉，可以发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色等任意颜色的光。LED灯具就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。不含汞、铅等对环境污染很大的重金属，发光时会产生紫外线，因此LED照明不会象传统的灯具那样有很多蚊虫围绕在光源旁边使环境变得更加干净卫生整洁；金属壳恒流驱动的创新设计使产品电能转换成光效率非常高。[2]
国际上LED技术的前沿课题始终是高亮度化和全色化。LED目前还处于半导体照明应用初期，其产业正向着更多种类、更高亮度、更大应用范围和更低成本方向发展，产业竞争焦点集中在白光LED、蓝/紫光LED和大功率高亮度LED芯片。
1.天津工业大学自主研发LED灯技术
位于西青区的天津工业大学新校区内，上万盏遍布在道路旁、草坪上和教学楼里的LED灯具，这些智慧灯具都是由工大自主研发的，截至目前，该校仅LED相关技术就获得国家专利60余项，在全球处于领先地位。工大也跻身全球四大LED高等院校。
工大将优势科研成果率先在新校区大面积应用，遍布校园的1500盏LED灯以及教学楼走廊和教室内的8000余种各种样式的LED光源作为继白炽灯、荧光灯、高压气体灯之后的第四代光源，LED由发光二极管和半导体芯片组成，可瞬间实现光电转化。目前，天津工大还在研究更高级的LED灯，采用太阳能、风光互补。
二、LED灯技术的现状及高校推广可行性的调查
1.问卷发放过程
问卷发放分为天津工业大学校内和校外两类：其中校内部分以纸质形式发放300份，收回300份，有效问卷287份；校外部分以电子版形式发放300份，收回300份，有效问卷291份。在向校外发放问卷时，我们采用了QQ和邮箱的方式，与其他学校同学合作，发放学校有天津师范大学、天津理工大学、天津外国语大学、天津商业大学、中南财经政法大学、河北工业大学、北京大学、北京交通大学、浙江大学、中国人民大学、南京理工大学、南京工业大学、山东大学、山东财经大学、中国海洋大学等十五所国内各省市高等院校，调查范围广，调查数量大，调查结果准确，所得数据的说服力较强。
2.问卷具体分析
（1）各高校LED灯使用范围大小
在所有调查对象中，有95.9%的被调查者学校内有LED灯的使用情况，只有4.1%的人选择了没有。这说明LED灯在高校的推广已经有了初步成果，由此可见，这个技术是有利于学校和同学们学习和生活的，也顺应时代发展的潮流。
我們在问卷中设置了校园照明主要方式的问题，发现目前未大规模采用LED灯的各高校的主要照明方式。由调查结果可以看出，各高校在选择校园照明灯具时，会更加注重灯具的节能水平，而LED灯的优点之一就是比其他传统用灯耗电量低，这一点符合学校选择照明灯具的选择标准，这也充分说明LED灯具有广阔的发展前景，存在巨大的潜在市场。[3]
（2）LED灯认知程度
现在LED灯的发展仍然处于起步阶段，依然是一项新的技术产品，还并没有被人们所熟知，人们也有很多对LED灯认知的误区。在问卷中我们设置了针对人们心中LED灯缺点的问题，仍有很大部分的人认为LED灯在使用时存在缺点，尤其是价格方面，人们对于LED灯具的造价认知存在很大误区，普遍认为其价格昂贵，但事实并非如此。
目前的LED灯只有大型使用时造价较高，日常室内照明和校园街道照明造价较低，与其他类型灯具想必也是只低不高。在光感方面，目前大多数LED灯用于室外街道照明，为了尽大限度地节约能源和提升亮度而选择了偏蓝光冷色调，造成了人们对于LED灯光感的误解，作为室内照明用灯时，LED灯完全可以达到光感柔和的目的，并且有着无频闪等优点。
（3）LED销售现状
在对LED灯日常生活中销售现状的分析中，我们发现当前LED灯销售网点覆盖范围较为广泛，90.8%的人表示其周围可以购买到LED产品，而LED灯具也已经初步被人们接受，尽管人们对LED灯还存在很多疑问和不了解，但同样的人们也认可了LED灯的优点，在所有被调查者中，没有人表示从来都不会购买LED灯具，所有人都购买过或一直选择购买LED灯具产品，坚信随着市场推广的进一步进行和相关技术水平更大的提高一定会给LED的发展带来更大的助力，LED市场一定会有一个更好的未来。
3.问卷调查结论
通过本次调查问卷的统计分析结果来看，LED灯初步进入灯具市场，逐步被人们所接收；在各高校中的使用仍处于起步阶段，使用面积还很小，天津工业大学为LED灯在校园照明中的大面积使用起了带头作用，是一个很好的试验范例，充分体现了LED灯的优越性，推动了LED灯的发展；人们对于LED灯的认知存在误区，影响了LED灯市场的拓展，后一阶段的市场推广过程应着重注意对LED灯性能的宣传，消除误区。
三、LED灯高校推广策略
1.针对LED产品的高校推广策略
对于LED灯产品高校推广，我们此处将要运用EMC模式。EMC模式，也就是合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC的经营机制是一种节能投资服务管理，客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴。建议灯具公司借鉴分期付款的概念，签订光源改造合同，先行灯具改造，然后学校分阶段返还灯具费用，而返还费用则从节能收益中支出，这样就可减少单次改造成本。EMC模式的核心在于用灯企业以每阶段节能收益返还灯具成本，灯具企业承担合同期间风险，从而有效降低企业一次性更换灯具的成本和风险，提高灯具企业收益。
在品牌与产业方面，同步时代潮流发展，积极响应国家节能减排的号召。在国家大力推进节能减排，建设低碳环保社会的过程中，推广节能灯具，也是节能减排的重要举措，要积极主动抓住机会，并且为了节能减排，国家大力推广LED节能灯，我们应该趁此大好时机，根据国家相关的有利政策，借助政府对于新兴产业的扶持，极力扩大生产规模，加大研发力度，利用产品创新和渠道创新扩大市场优势。
2.针对LED渠道的高校推广策略
加大高校宣传力度，可以通过传媒报道、主题展览、建立体验中心等多种形式，加大对LED照明产品和推广应用项目成效的宣传力度，增强学生对LED照明产品的认知度和关注度，营造有利于LED照明产品推广使用的市场环境和社会氛围。在市场推广过程中应充分利用电视报纸互联网等多种媒体。对LED灯节能环保、使用寿命长、健康无频闪，安全低压、绿色环保等特点进行大力宣传。同时也应注意对于品牌形象和信赖度的建立，对于产品的保质保量和产品本身具有的巨大优势所引起的品牌效应对LED市场的发展极为有利。任何一个产品失去了品牌的号召都无法做大，因此一定要以系统的市场行动、成功的样板市场及服务宣传吸引消费群体，扩大产品影响力。[4]
结语
相对于传统灯饰产品而言，在未来一定时期，LED产业发展格局将保持平稳，仍以渠道为王，这是整个灯饰行业发展的必然趋势。在2016年，经历了全行业的整合、并購、跑路热潮，LED产业在激烈的厮杀中开始集聚，产业的融合与集中，推动了技术的不断突破，成本的持续降低，加速了LED照明市场的渗透，并未LED照明技术进入高校奠定了基础。分析人士认为，接下来LED照明要作为新的节能光源，快速被消费者认同，进入寻常百姓家，亟待突破的瓶颈是产品门类、规格、价格、品牌、营销模式、渠道建设等。
我们相信，随着科技的发展，LED技术的进一步提高，其在各大高校乃至整个国内照明市场的前景将会越来越明亮！[5]
参考文献
[1]李国云. LED照明灯具绿色营销研究[J]. 品牌，2014，（09）
[2]朱荣，陈良凤，曾建英. 合同能源管理在高校应用的财务分析与评价——基于LED照明改造方案的可行性分析[J]. 经济师，2014，（10）：
[3]许峰川，朱虹，许宜申，陶智，顾济华. 基于LED的校园照明节能控制系统[J]. 现代电子技术，2014，（05）
[4]张望嘉，项莹. 我国中小型LED灯具企业网络营销策略[J]. 现代商贸工业，2013，（24）
[5]孙仲良，费伟民，孙加磊. 绿色照明光源——LED灯具的发展简述及在上海高校应用初探[J].上海节能，2016，（04）
相关热词搜索： 浅谈 高校 创新 营销 校园上一篇：欧普照明:用光创造价值