在中国整体白酒、啤酒产能过剩，酒类行业少数回暖、多数徘徊的弱复苏情况下，茅台悠蜜是如何开创新品类的？如何逆势增长，而且呈现爆发性增长的？答案是茅台悠蜜的一系列创新。那么茅台悠蜜又是如何创新的？如何从0到1的？本文将试着解读茅台悠蜜的十大创新，还原茅台悠蜜爆发性增长的因果关系。
创新一 成为品类代表
根据《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》的规划，健康服务业将在未来成为我国三大支柱产业之一。到2020年，大健康产业将达到10万亿元的规模。当下，我们正处在文化消费、情怀消费、健康消费的大风口上，整个酒类行业未来会从传统烈酒向健康养生类酒方向转变，养生酒已呈现出异军突起之态。未来3年养生酒的市场规模将超过500亿元。
茅台悠蜜通过品类创新开发了中国首款利口酒，具有五大特点：国际化、时尚化、年轻化、个性化、低度化。利口酒涵盖在养生酒大品类中，符合消费者需求，特别是年轻一代的消费习惯和选择标准。对于酒企而言，在未来谁能抓住年轻一代，谁就拥有未来。
略是最重要的品牌战略，定位理论创始人艾·里斯指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类、新品牌，进而发展壮大品类与其品牌。比如酱香品类的代表是茅台、浓香品类的代表是五粮液。无疑通过品类的创新，茅台悠蜜占据了中国利口酒的开创者和领导者位置，成为中国利口酒品类的代表；形成了差异化营销，并构建了自己独特的卖点。
创新二 占据市场先机
随着中国经济的转型，国家进行了一系列的供给侧改革，酒类行业也面临同样的问题。在白酒面临产能过剩的情况下，各个酒厂也进行了产品创新，寻求突围。但是，近几年除毛铺苦荞酒之外，很少有创新成功的产品。
随着经济的发展，消费者生活水平的提高，消费者对健康的需求越来越看重。茅台酒厂选择从利口酒品类进行创新，也正是看重了消费者对健康化、低度化、时尚化、年轻化、国际化的追求，看准了市场的巨大潜力，抢先占领。
中国利口酒市场潜力有多大？利口酒的发展潜力我们从日本利口酒的发展历史中可以看出端倪：
根据三得利公司的调查，我们发现，日本近30年酒品消费多元化的趋势十分明显：之前销量占绝对优势的啤酒消费占比大幅下降，从之前的66.45%降至31.44%；清酒从之前的23.12%降至7.41%；利口酒的消费占比从几乎可以忽略不计猛增到23.12%。
利口酒在中国目前还是新鲜事物，目前还很弱小，但是我们要以发展的眼光来看待问题，新事物往往具有强大的生命力，因为它符合时代发展的潮流。所以说茅台选择从利口酒进行品类创新是极具前瞻性战略眼光的，方向上是占了先机的。
创新三 抛开白酒思维
茅台悠蜜进行了一系列的产品创新，抛开了白酒思维的桎梏。
最终产品定型为275毫升，酒精度为4.5度、8度、12度，包装设计时尚独特，采用口红瓶型，酒体颜色呈现炫目的深红色，果汁浓度大于50%，属于小众的利口酒类型，拥有独特的口感体验。
开始，产品因为果汁浓度较大，且无任何添加剂，前期的保质期只有一年时间，保质期短直接影响到了市场运作；但是后期通过技术的创新，终于在保质期上有了重大突破，现在产品的保质期可以达到两年。目前国内还没有其他厂家在果汁浓度≥50%，不添加任何添加剂的情况下，能把产品的保质期延长到两年。
同时，产品具有强大的品质资产，拥有茅台基因背书和优质原料保障。产品不管从产品力，还是品牌力而言都是一流的。
创新四 消费人群的精准细分和定位
茅台悠蜜充分地研究了消费者，对消费人群进行了精准的细分，虽然茅台悠蜜的主流消费人群定位为女性，但是也不仅限于女性，也包括部分男性消费者。而且主流消费人群也与鸡尾酒消费人群有明确的区别，鸡尾酒消费人群一般是年轻女生、在校大学生居多，而茅台悠蜜的主流消费人群主要是锁定白领、女企业家、公司女性高管等成功的女性。她们在工作上很成功，具有一定的收入基础，生活富足，基本已经衣食无忧，所以更加注重生活的品味和身体的健康。并且有丰富的爱好，高端的社交圈，广阔的人脉资源。（见表1）
创新五场景设计和营销突破
利口酒，不同于传统白酒，传统白酒的销售渠道和营销场景不一定适合利口酒；利口酒有它自己的消费场景，茅台悠蜜开创性的设计了四大消费场景，从场景营销方面进行了创新。（见表2）
除了场景的设计，在营销上茅台悠蜜主要从四个方面进行了突破，突破小酒种消费人群、销售渠道等比较窄的限制。（见表3）
创新六品牌定位和诉求提炼
茅台悠蜜的品牌定位为茅台伴侣，中国利口酒的开创者和领导者。茅台悠蜜的品牌定位和诉求不同于白酒诉求于历史、窖池，我们通过深刻洞察消费者的消费特点，然后进行提炼挖掘，茅台悠蜜的消费具有以下顯著特征：
她们是活跃于喝茅台酒人群身边的女性；活跃于政商界的女性，包括女企业家、女政治家、政商务骨干、社会中流砥柱，年龄分布在25—55岁，她们与喝茅台酒的男性有同等的社会地位、消费层次。
经过反复的沟通、提炼，最终提出了品牌诉求：每天一支，一直美下去。
创新七 品牌传播立体化
茅台悠蜜在品牌传播上，从线上到线下进行立体传播，进而提高茅台悠蜜的品牌知名度和美誉度。具体表现在：
1.茅台悠蜜在央视新闻联播前黄金时间段投放广告，反映了集团公司对茅台悠蜜的重视和看好茅台悠蜜的发展前景。一般的企业很少有刚上市就在央视黄金时间段投放广告的，只有茅台集团拥有如此的大手笔。
2.茅台悠蜜投巨资植入时尚热播电视剧《欢乐颂2》，引爆话题，进行事件营销，不断成为社会谈论焦点。
3.参加贵阳酒博会和黔酒中国行，大力度的进行品牌传播和宣传。
创新八品牌+渠道双核驱动
茅台悠蜜在营销模式上也做了一系列的创新，主要体现在品牌+渠道的双核驱动上。
首先，茅台悠蜜在经销商的选择上把关比较严，经销商要认同茅台悠蜜的营销理念，看好这个产品，全身心的投入到市场的运作和推广中去，要具备和产品相适应的渠道和社群资源；不是所有的经销商我们都会选择，经销商也不是打款，我们就会让他代理产品，只要不能通过公司考核的经销商一律不得代理。
其次，对市场进行分级，聚焦根据地市场和战略重点市场；聚焦资源进行重点市场运作，打造茅台悠蜜的样板市场，提升品牌的知名度和美誉度，通过品牌和渠道的推力和拉力，推拉结合，加强市场的动销工作。
最后，通过社群营销、赛事冠名赞助等方法，加强对核心消费者的培育，增强消费者的体验感，通过小盘来带动大盘。通过一系列的市场营销工作，目前市场动销情况良好，市场基本没有库存。
茅台悠蜜通过品牌+渠道的双核驱动模式取得了良好的效果，真正做到了品牌升空、营销落地。像茅台悠蜜这样一个新品种、新品类、新品牌还要做全国市场的产品，如果通过单一的品牌拉动或者渠道推动，都是难以进展的。
创新九 打造超级大单品
茅台悠蜜产品的品质和口感没有任何区别，主要是外包装的颜色不一样，为了满足消费者对时尚的追求。
目前，企业主推的是275ml和 500ml的两支产品，企业所有的资源都聚焦在这两支产品上，打造茅台悠蜜的超级大单品。
从企业发展的角度来讲，一个企业只有拥有一支或几支超级大单品，这个企业才具备竞争力，茅台悠蜜将一直作为超级大单品进行打造。
创新十 打造超级IP
吴声在《超级IP：互联网新物种方法论》中说：超级IP是互联网新物种形态，“新物种”是新消费精神的崛起之路，也是全新连接技术的多样性造就。“新”，在于有别工业时代的造物逻辑，意味着有巨大潜力新品类的创造，有机会迅速成为细分领域的独角兽；“物种”，在于会以新的样式自我生长，在新的土壤里崛起。成为“新物种”的重要方法是，聚焦于IP打造，通过IP的连接能力进行自生长和自进化。
茅台悠蜜通过打造超级IP，让产品本身具备人格魅力，自身就带有流量，能够进行迅速的传播，成为消费者谈论的焦点话题。
茅台悠蜜超级IP打造方法：
1.仪式感
通过品牌产品化、形象化、用途化来赋予产品内容，并且通过多维度赋予产品更多的精神和情感属性。进一步设定场景营销解决方案，通过工程营销、事件营销、文化营销来体现仪式感。
2.卷入感
抓住消费者具有的共同价值观，通过热播剧植入，引爆大众流行和形成亚文化。让消费者具有强相关的参与感，卷入进来，达到群体狂欢的效果，通过事件营销、网络营销实现卷入感。
3.温度感
仪式感能夠带来精神共鸣和情感体验，价格敏感被温度代替，进而可以构建以人为本的企业文化，形成差异化链接，通过服务营销、个性营销、诚信营销来提高温度感。
4.众筹感
利用好用户深度的情感投入与付出，构建社群盘中盘运作。众筹不但是筹钱，更重要的是筹人，通过感情营销、智慧营销打造众筹感。
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