公司销售人员2013年个人工作计划
总结了自己前期的工作后，就意味着2013年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉 ,这给销售工作带来很多不便。这样使我必须认真的做好每一个阶段的计划。
2013年工作计划如下：
第一阶段：挖掘潜在客户阶段
1、每天在网上搜索10~15个自己所在片区的与新能源汽车电机电池生产及城市轨道交通实训室等与公司所属行业有关的公司及学校。
2、在搜索出的公司网页里获取该公司的地址电话及一些有用的信息。
3、利用搜索出的公司电话信息逐个的电话找关键人，根据每个公司寻找的难易程度积极的电话寻找，大概每个公司3~5个电话，每天打电话40~50个。
4、电话找到关键人后，通过一些技巧性的语言获取该客户的具体需求和合作意向。
5、将联系过的客户有需求和意向的则摘选出来作为自己的潜在客户。
第二阶段：跟踪潜在客户
1、在每天挖掘出的潜在客户基础上，定期给潜在客户电话，了解其潜在需求和工作进度。
2、在熟悉客户基础上，适当的推销自己公司的产品并潜意识的要求登门拜访。
第三阶段：登门拜访阶段
1、根据客户的要求进行登门拜访并进行技术交流
2、登门拜访时务必了解该客户是否真正意义上和我们合作，并清楚的了解和记录客户的需求，意见。
3、拜访完客户后回公司做好总结与上级一起分析客户
第四阶段：跟进客户完成签单并回收款项
1、跟进客户，并与有需求的客户签单。
2、签单完成后续收款工作。
全年任务:考核150万+自我目标50万=200万
以上就是2013年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。