专家众论法蕾雅

中国营销行业杰出理论研究者胡远江:

选择做一门生意,首先应站在产业的高度来评估一下你即将从事的行业的产业价值,纵观全局我认为可以从以下几点来评价:

是否朝阳产业。朝阳产业是技术的突破创新带动企业的产业。生态家纺将 2004 年才进入家纺市场的竹纤维引入产品原材料 , 从一开始就将自己的产业定位上升到生态健康的高度——首次提出全新的生态健康理念 , 其新兴的竹纤维产业具有强大生命力 , 并代表了未来健康、环保产业发展的趋势 , 被评为“全球范围内方兴未艾的朝阳产业”。

是否政策扶持产业。从行业的发展趋势来看,生态家纺是中国经济政治政策全力扶持的产业,符合新世纪我国民众对健康、环保的需求,符合国家提出的建设生态文明发展任务要求。

是否长线发展产业。生态家纺致力于掌控生态健康领域的核心技术 , 生产和推广的各种生态健康产品市场前景广阔 , 其逐渐形成的生态健康产业为企业以后多领域、多品牌发展打下了伏笔 , 属于基业长青的长线发展产业。

是否高科技型产业。法蕾雅绘制的新的竹纤维世界以及形成的制作机制,是几千年都不曾有的纺织品革命,它站在高科技前沿,掌握了提取竹纤维的独特工艺。在产业专家眼中,生态家纺是高科技支持和推动的产业。

全面覆盖型的空白市场

确定选择了一个好产业,接下来就要考虑这个企业市场状况怎么样,抓准市场是做好生意的前提。我认为可从以下几方面来评估一下生态家纺的市场价值:

是否空白市场。“此曲只应天上有,人间难得几回搏。”生态家纺不是一个“你不知道我知道”的市场,而是一个绝大多数人都不知道的“令人耳目一新的空白市场”。为什么呢?生态家纺全新的纤维世界,竹纤维、珍珠纤维、芦荟纤维,在高科技支持下成为能够消费的产品,意味着生态家纺产品具有不可估量的市场容量和财富容量,对广大经销商来说具有巨大合作机会和商业机会。选择做第一批卖竹纤维的人就选择了第一个吃螃蟹。

是否全球市场。作为全球一体化新兴产业,生态家纺从一开始就选择国内市场与国际市场全面辐射,这也是生态家纺本身的产品特质所带来的优势,其世界性的眼光和思维才能决定经销商的命运,那些“局部地区有小雨”的市场不能带来长久的高收益。生态家纺具有市场专家眼中“纵横不同语言世界的全球市场”。

是否全面覆盖型市场。只能为一小部分人提供服务的市场不是好市场,狭窄的触及面难以迅速并持久地经营下去。只有如生态家纺一样,市场覆盖面没有局限,男、女、老、少均能在其全新的纺织纤维中找到消费需求,满足不同人群的全面覆盖型市场才能创造高收益额。

是否可以永续经营的市场。 “独领风骚一两年”这样的市场缺乏生命力 , 不值得大力推进 , 只有能有续发展的市场才能帮助经销商以有续投入并持续获利 , 当成终身事业经营 , 帮助经销商们以今天投入建立的产业线、财富线 , 建立的市场惠及子孙后代。而生态家纺市场因其符合广大消费者对健康、文明的永续追求 , 以及代表着未来家纺业发展趋势而成为一种“家族传承的永续经营市场”。

快速普及的差异化营销

市场再好,还要靠营销。营销在经济范畴被喻为是一门艺术活儿。而要形成一个不朽的“艺术作品”,仍需从以下几个方面来衡量一个企业是否具有营销价值:

是否全面差异化产品。物质世界要求产品要有个性,才便于消费者辨识和记忆,加大消费者购买行为以及品牌忠诚度。差异化能够提高产品竞争力,填补人们空白思维,当你的产品与众不同时才能在消费者群中形成集体性关注。生态家纺无论是在产品理念、原料、型谱等方面都可称为一款“别出心裁”的功能性产品。

是否属于消费者必须消费的产品。在普通消费大众心里,全球金融危机下不消费也罢,然而生态家纺产品消费是不因时间、空间变化而转移的“必须消费”,是产出大于需求的产品,经销商所遇到的每一个人都存在对这种产品的潜在消费欲望,属于“个人和家庭每年度均有消费预算的必需消费产品”。

是否消费者易于认可和接受的产品。只有便于认识、认可并产生消费冲动的产品才是优质营销产品,越简单越易让人认识其营销价值,那种需要消费者成为健康专家、产业专家、产品专家的产品无形增加了消费者的购买障碍。生态家纺是“产品本身能说话”的产品,它的材质和突出的透气性、瞬间吸水性、耐磨性、染色性令消费者可以全面认同和接受并随时产生购买冲动。

是否可以快速普及和推广的产品。有些产品需要通过专业讲解才能够传播,通过专业经营平台才能推广,然而最好的产品是易于科普,不受人们知识程度限制的。生态家纺不需要专业卖场繁琐的讲解,也不需要经销商具备高深的知识进行推广,只需“一摸、二看”亲身体验一下就能切身感受到产品的优越性,能够快速通过口碑传播。

稳定的事业管理平台

如果说以上都属于企业外部因素,那么企业的管理最能突显“内核”的质量。做生意重在选平台,选择了一个稳定的平台有如把所有鸡蛋(所有自身资源)放在上面而不会打碎,生意才能做得快且稳。我认为评估企业管理价值要关注以下几点:

是否稳定的事业平台。企业专业的经营管理有利于经销商财富管道长久、有序地建立,并助其成就可继承的事业。法蕾雅通过借鉴国际500强企业广泛运用的“101”发展模式,为经销商提供了一个有着现代企业完善建制的平台。在这个资本力量和智慧力量结合平台上,经销商可以调集所有资源,随着生态家纺的决策智慧,参与并推动自己的事业发展。

是否专业的管理班子。“得道多助”是法蕾雅管理班子的座右铭 , 与“草台班子”不专业、易散架 , 无统一的理想和信念不同 , 法蕾雅具有一支专业的执行团队 ,熟悉自身决策和方向 , 他们或博学多才 , 或具备政府职能管理经验 , 或经历了 15 年的营销锻造 , 尤其是周洲董事长 , 以他上海鏖战企业家胸怀和畴略带领团队引领行业发展。

是否高效能的管理格局。生态家纺将自身管理平台建立在具有现代高科技武器基础上,运用最前瞻科学技术,其远程教育系统、电子商务系统、远程信息处理系统等的高效能运作为经销商创造了产品附加值。

低门槛的生意先机

接下来,我要谈谈与经销商切身利益相关,也是经销商最先关注到的问题——生意价值,怎么去评估它的好坏呢,我总结为以下几点:

是否抢占了先机的生意。做生意者首要紧盯的就是是否抢占了排名第一的生意先机。法蕾雅是全球生态纺织生意的开拓者,它开辟的家纺业“蓝海”——生态家纺领域,让每一位经销商都成为第一批掌握生意先机的人。商业规律决定全新的生意机会囊括超常的收获,帮助经销商“一步领先,步步领先。”

是否低资源门槛参与的生意。做生态家纺,经销商从做一名普通消费者开始,消费的同时结交生意伙伴,或者选

择特许经营。低门槛的跨入助你朝“一本万利”的理想化生意迈进。

是否带来厚利的生意。在2008年物流、营销、市场重重受阻以及经济危机背景下,法蕾雅公司成立一年来实现总收入8500万,月增长18%的好成绩,利润率远远超过其他企业。生态家纺是微利时代的厚利生意。

是否可以做强、做大的生意。有专家形容,生态家纺还是一门“修身、齐家、平天下的大生意”,这是由它产品特质所决定的。生态家纺产品为每一个消费者的切身需求所设计,为消费者追求优雅、优质、全新生活提供了贴身的解决方案。

高回报率的战略投资

资本的本质永远是赢利。选择一个“属于朝阳产业,蓝海市场,策略型营销,可将未来的收入提前兑现”的企业投资是驶入了致富的快车道。那么,怎么样评估生态家纺的投资价值呢?我认为有以下几点:

是否具有战略投资价值。生态家纺所选择的新纤维世界是代表未来经济发展趋势的产业。3月14日,法蕾雅与多家国际知名投资机构达成合作意向,成为金融界首个重点打造项目,突显了其全新领域、符合趋势的战略投资价值。

是否具备卓越的投资回报率。据相关负责人介绍,法蕾雅生态家纺仅发展一年,在年会上被评为一星级经销商的投资回报率已经超过了1000%。根据目前的产业发展速度,法蕾雅有信心把产业全面推进华尔街。

是否风险可控的投资。投资并非生意本身,而是与你合作的群体,法蕾雅的执行班、平台、产业取向和营销策略给经销商提供了“零风险”投资机会,是投资专家眼中“风险完全可控的杠杆型投资”。

通过以上六方面的分析、总结,我们可纵观生态家纺事业的前瞻性、可续性、先进性和稳定性,以及它的赢利空间。这样的选择才能在各种主观与客观、自然与人际条件的制约下,仍能以最小代价收效最大的动力。

中国消费者协会副会长母建华:

为贯彻落实党的十七届三中全会和中央经济工作会议精神 , 中国消费者协会将 2009 年的主题确定为“消费与发展”。该主题就是要树立“消费与发展”相互联系、相互促进的理念 , 改善消费市场环境 , 拉动生活消费需求 , 促进经济平稳较快发展。今年开展“消费与发展”主题活动的主旨是 : 宣传消费政策 , 推进消费维权 , 提高消费信心 , 构建消费和谐 , 促进经济发展。

这一活动的开展具有十分重要的意义,可以改善消费市场环境、拉动生活消费;可以解决民生问题、维护社会稳定等等,一个企业也应该以实际行动参与“消费与发展”年主题活动,北京法蕾雅公司就可以通过各种方式参与这一活动,因为它具有诸多优势:

一是从“满足需求、引导需求、创造需求”的原则出发,它积极为消费者提供更丰富更优异的产品。企业要不断研究消费者的需求变化,想方设法去满足消费者自己产生的新需求,必要时还要引导消费者创造新需求。在产品方面,提倡优异,就是说除了优质,还要有差异化,也就是要力求“人无我有,人有我优”。

二是把消费教育和指导作为工作重点,大力开展消费教育活动。通过组织多种形式的“消费课堂”、“产品体验”、“新产品发布会”等活动,全面、及时、真实、客观地发布各类消费信息,引导消费者认识企业的产品,了解企业的服务,让消费者放心消费。

三是以诚信为前提 , 提高对消费者的服务水平 , 努力营造安全放心的消费环境。消费者除了对企业的产品有要求 , 对企业的服务更有很高的期望。企业一定要努力树立服务意识、提升服务手段、提高服务水平 , 使消费者爱你的产品 , 也爱你的企业与品牌 , 成为企业的长期而稳定的消费者。

如何促进消费、拉动内需是今年经济工作的一个大课题,法蕾雅具有的优势在积极参与“消费与发展”的主题活动中会更加凸显,相信会为更多的消费者提供更优异的产品,提供更完善更满意的服务!

中国纺织工业协会副会长徐文英:

改革开放30年来,中国纺织工业得到了非凡的发展,取得了非凡的成绩。

中国纺织工业的纤维加工总量从1978年的276万吨,发展到2007年的3530万吨; 1978年,中国人均纤维消费量为2.88公斤,是世界人均水平的40%,2006年跃升为人均14公斤。今天,中国已发展成为世界上最大的纺织品服装生产国、出口国和消费国,纤维加工量占全球的40%以上,出口额占全球出口贸易的四分之一以上,人均纤维消费量远远超过世界平均水平。

改革开放的发展机遇,给中国纺织工业带来了持续、高速的发展。但是也要看到,要从“纺织大国”实现“纺织强国”的目标,仍然存在一系列发展中的问题留待破解,比如资源问题,环境问题,降低或控制成本问题,中小企业提升问题,提高劳动生产率问题,构建跨国供应链问题,形成中国跨国大企业的问题,等等。另一方面,国际金融危机令我国纺织行业陷入严重困境。

中国的纺织行业如何从“冬天”变成产业升级的“春天”呢?北京法蕾雅日用品公司就是“春天”的代名词,公司成立一年以来,在生态纺织产业这个创新的领域进行了有益的探索,取得了阶段性成果,它符合国家产业政策,并走纺织工业 “产业升级”的必由之路——创新型产业化道路,它将技术含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源的优势充分发挥,并依靠加快自主品牌培育和扩展,提倡技术生产力和文化生产力的有机结合,促进质量、创新、快速反应与社会责任四位一体的品牌文化建设,构建品牌设计、生产和营销网络,开拓国际国内品牌供应链和价值链。

只有创新,才能生存,只有创新,才能发展;只有创新,才能应对跨国垄断性品牌的压力,才能实现“纺织强国”的梦想,希望法蕾雅公司全体员工和经销商能为中国纺织行业的创新发展做出贡献!

国竹纤维联盟机构理事长宋德武:

竹纤维的出现,针对整个纺织产业具有特别重要的意义,具有巨大的市场潜力和灿烂的发展前景。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次,它是一个相对空白的市场,具有兆亿的商机。在中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额中,竹纤维全面切入到这一庞大市场的方方面面,将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体,实行纵向和横向的多元化开发。

一年来,北京法蕾雅日用品公司主要以竹纤维系列产品的销售为主导,在全国各地产生了良好的效果,既取得了可观的经济效益,更收获了社会效益,使竹纤维的科学知识获得了广泛而深厚的社会群众基础。我们消费竹纤维产品,就是消费一种高贵,就是消费一种时尚,更是消费一种健康。我们经营竹纤维产品,也是在经营健康。

法蕾雅公司在过去的一年里,通过竹纤维系列产品的销售,通过对消费者进行竹纤维知识的科普教育,为我国竹纤维的发展做出了很有价值的贡献。法蕾雅公司的成功就是竹纤维的成功,就是中国纺织工业新曙光新希望的成功!