今天这次会议,是市直部门招商引资工作开展情况,交流经验做法,安排部署下步任务,进一步统一思想,提高认识,努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以,今天这次会议,既是一次总结会,也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面,就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。
今年以来各部门单位的招商引资工作,主要有以下几个特点:
招商引资对我们来说,既是老事,也是新事。招商引资工作做得好不好,与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位,自觉参与招商,今年着重在转变观念上狠下了功夫。
前段时间,市里对全市8个县(市、区)、经济开发区和高新区进行了观摩。这次观摩实际就是观摩招商引资,就是观摩项目。观摩结束后当场打分,当场公布成绩,当场按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引资任务,就是重要的考核奖惩依据。这就有力地转变了大家对招商引资工作的认识,转变了大家对发展的认识。所以,通过会议统一认识、外出解放思想、领导带着干,应当说全市上下对整个招商引资工作有了统一的认识。而且,对招商引资工作,大家都干得很带劲。
昨天我接待了一位同志,他在离开这里的时候给我讲,现在我们的干部,你给他谈事,谈不了三句话,他就会转到鼓动投资建项目上,明显感到我们的干部在招商引资上项目上真用劲了。这说明全市上下想发展、谋发展、比发展、促发展形成了浓厚的氛围。此外还有一条是不能用金钱衡量的,就是我们在与外商洽谈的过程中,应当说,大家转变了观念,学到了很多本领。比如现在各县(市、区)正在实行的招商引资代理制,就是从江苏学来的。所以,抓招商引资对我们干部队伍的整体素质也是一个很大的提升。认识非常重要,决定我们的成败,“认识一致,态度坚决”。
在思想认识一致的前提下,大家做了大量“招”和“引”的工作。
在招商引资中,大家都十分重视大集团、大项目的引进,在与大集团合作上取得了实质性的进展。目前,很多大型企业、集团来考察和洽谈。可以说,这里既有大的工业项目,也有大的文化旅游项目,还有大的城建项目,比如大的城市综合体等等。所以,通过和大企业集团的合作和洽谈,未来的发展一定会有质的飞跃。这说明,随着招商引资工作的开展,到我们这里来的大企业集团越来越多,对于加快“转调创”步伐、提升城市形象,将会起到很大的促进作用。
招商引资有一个过程。我在讲招商引资成效的时候讲到,作表态发言的3个单位也不要气馁,因为招商引资工作是动态的,我们仅仅5个月的时间就有这样的斩获,是很不容易的。大家只要认真招商,全力招商,也能有大的成绩。
我们在招商引资工作上的一个很大的突破,就是我们既招商引资,也招才引智。
为了加快招商引资工作的开展,吸引更多的外商,我们从市里到各级各部门,在优化招商引资环境上下了很大功夫,作了大量工作。
以上就是今年以来,我市招商引资工作的五个特点。这些特点,说明招商引资工作虽然是难事,但是只要我们认真做,只要我们认真抓,就一定能抓出成效。说一千道一万,说的道理再多,也不如实践证明更有力。
我们仅仅用了五个月的时间,就有了这样的斩获,这就说明招商引资是能做好的,而且只要我们齐心协力,就一定能够做得更好。我们讲成效很好,就是我们通过招商引资转变了观念,招来了项目,优化的环境,锻炼的队伍,一定要坚定信心。
同志们在招商引资过程中学会了干,学会了怎样干,学会了怎样干好。所以招商引资工作,也是锻炼干部的工作;招商引资过程,也是磨练干部的过程。通过招商引资,我们上上下下形成了想发展、议发展、谋发展、促发展的大合唱。
在肯定成绩的同时,我们也要认真分析我们当前招商引资工作中存在的问题。概括起来,主要包括以下几个方面:
总体看,我们招商成绩不小,但与我们的任务比,进度还不够快。今年市直部门招商引资任务xx亿元,但是直到9月底,实际到位资金完成xx亿元,仅占全年任务的44.1%,比时间进度慢了30.9%。可以说,我们现在的招商引资工作虽然很有成绩,但是要按时间进度看,我们还要努力。
虽然我们今年落地了102个项目,但是这102个项目中,真正的大项目还不够多,过xx亿元的项目只占了8个。我们招商引资的重点是既上大项目,又上高质量、高科技的项目。所以说,这个占比还是比较低的。这个问题说明,我们在项目的谋划和包装上还不够,拿不出投资额大的项目去和客商洽谈。
最近香港的一个区长,准备带领20家企业的董事长来我市考察,让我们提供大项目、高科技项目进行对接,但是我们项目库里的大项目还是很少的。另外,我昨天在市长办公会上讲到,在整个“十一”期间,包括我们周边,其他地方到处都是人满为患,但是我市景点真正形成大量人流客流的基本没有,这就因为我们没有大的旅游项目。没有大的旅游项目,就是因为我们对旅游的谋划和项目的包装还不够,没真正包装出能够达到百亿或者过50亿的旅游项目,无法承载外地客人来我市游玩。
全市承担招商任务的市直部门一共是131个,今天都在这里。其中已经有项目落地的单位是70个,70个不算少了,我们能有70个部门有项目落地很不容易,5个多月有这个成绩已经不错。但是,反过来讲,我们看到成绩,更需要找不足。
如果从我们自己内部来看,差距还是很大的。70个部门有项目落地,26个部门已经完成了全年的招商引资任务,但是还有60多个部门没有斩获。所谓没有斩获就是没有落地的项目。但是听大家介绍,包括这些汇总材料里面,大家都在洽谈、都有线索,实际上包括刚才表态的市文联、市农行、市物价局,他们也介绍了正在洽谈的项目。但总体来看,我们部门之间的差距比较大、是不平衡的,对此我们要务必认清。
虽说在优化发展环境上,大家都下了很大功夫,但是我们的发展环境还仍然存在不少不足。
招一个项目很不容易,磨破嘴、跑断腿、多说话、得舍脸,把项目招到这里。但是有的部门同志就是不当回事,要这要那,制造障碍。包括市行政服务中心,原来强调的是两个“百分之百”,所有审批项目都要百分之百地在大厅审批,但是现在还仍然有“体外循环”的。下一步也要加大力度,能进的一定进,进一步提高审批效率。
同志们,我们如果没有项目,哪来的税收?没有税收,哪来的工资?再一个,没有项目,哪来的就业,我们的市民怎么能持续增加收入?有时候,我们老讲发展慢,发展慢要从自身找原因。好不容易引来的项目,没过三天就让有的部门和人员限制住了。这些都严重破坏了我们的经济环境。对此我们一定要有正确的认识。
对这些问题,对招商引资任务完成的情况,大家一定不要从客观上找原因,而是要从主观上找原因。
第一,因为实践证明,我们的招商引资工作仅用5个月,就有70个部门有项目落地。这说明只要招,我们就能招成;只要抓,我们就能有很大成果。
第二,有的部门和同志可能会讲,我们一不是经济管理部门,二不是权力部门、一线部门,招商引资力不从心。可是同志们,还有比市史志办更没有经济职能的吗?但是史志办招商引资完成了2个项目,并且已经落地。就像林书记讲的,招商引资能不能完成不是看你在哪个部门,关键看你干不干,看你认真不认真。
第三,我还想再强调一句,招商引资工作别给自己留退路。大家要“只为成功想办法,不为失败找理由”。不要什么事还没干,就给自己留退路。
说实在话,同志们,招商引资绝不是我们的发明。前段时间我们去华东理工大学考察,他们的商学院向我们介绍情况,我们出门一看,外面树着牌子,原来是宁波招商引资干部培训班,此外,镇江、常州也设立了类似的培训班。宁波的发展不比我们快吗?宁波不属于发展快的地区吗?但是这些发展快的地区都在培训招商引资干部,他们抓招商的力度比我们还大。
所以说,同志们,招商引资不是我们自创的,而是各地都在搞。美国作为世界经济第一大国,也到中国来招商,到世界各地招商。可见招商是各地、各国发展的共同手段。所以说,只要我们坚定信心,认真对待,强化对发展高度的责任心和使命感,我相信我们的招商引资工作一定能圆满完成。
总之,大家千万别给自己留退路,千万别从客观找原因,而是要从主观找不足。只有这样,我们才能加压奋进、自抬标杆,完成任务。
我市的招商引资工作目前已经进入第四季度。刚才我已经讲到,我们有成绩,但是我们现在欠进度还比较多,所以在招商引资问题上,我们要大干第四季度,在第四季度开展一次招商引资的攻坚战,力争全面完成我们各自承担的招商引资任务。关于下一步招商引资工作,大家要切实做到“六个加大”。
“一打纲领不如一个行动”。招商引资关键在“招”、在“引”,说一千道一万,我们不去招,不去引,只是挂在嘴上,只是写在纸上,也就不会有实效。大家要切实做到三个“讲究”。
第一,要用心谋划抓招商。大家出去招商,一定要了解我们的优势是什么,我们靠什么来吸引客商,引来项目。此外还要了解我们的项目、我们的政策,做到用心谋划。
第二,要围绕优势产业抓招商。我市经过近年来的发展,已经有了很好的产业基础。我在开市长办公会研究“一圈一带”的时候说,我们完全可以建成全国最大的有色金属深加工基地。此外,我市在新能源汽车、生物制药、纺织、食品、农业等方面,都有独特的优势。我们在抓招商引资过程中,一定要围绕这些产业来招。
像这次在上海,我们围绕着铝产业搞了铝产业招商会,签了19个项目,涉及资金xx亿元,阳谷搞的铜产业活动也很好。我们市直部门在招商引资过程中,一定要注意研究这些产业,围绕产业抓招商引资。
第三,要依托现有企业抓招商。我们现在已经落地的这些项目,实际都是大家牵线索,然后和企业再联系。和企业搞好配合,招商引资速度就会更快,通过和企业的结合再上新项目,很直接,也很有效果。
第四,要把政策研究透。我市已经出台了招商引资政策,这个政策大家谁都可以用。过去有些地方抓招商,政策都在主要领导那里。我们为了方便各部门招商,解决这个问题,把招商引资政策研究出来提供给大家。所以大家出去招商一定要把这些政策研究好,不然的话就会直接影响招商引资工作。
此外,在招商引资过程中,大家一定要放开眼界。为了让大家完成任务,市委、市政府在研究的时候,范围已经很宽泛。你既可以招工业项目,可以招服务业项目,也可以招城建项目,还可以招金融项目。所以招商引资必须讲究质量,要是一般的项目,特别是这种高耗能、高污染项目,就一定不能落。
所以现在抓招商引资,就是要“盯”,要像盯梢一样盯项目。如果没有盯的精神,就不会有实效。此外还要以抢的姿态抢项目,对于招商引资项目,很多地方都在拉,都在抢。
像刚才工会发言中介绍工会的招商引资项目,介绍王改真同志的招商引资工作,我觉得很值得学习。王改真同志把首都企业家俱乐部的企业家们介绍到这里来,做了很多工作。纪明波书记给我说,她一天打了6个电话,自己实在不能不来了,所以把这个活动从别的地方搬来。
这次活动总共签了8个项目,金额xx亿元。如果没有盯的精神,就不可能有这个成果。有一定成就的背后,一定有巨大的付出,招商引资更是如此。所以说没有一定的力度,招商是招不来的。
前边讲的是谈,但是谈完签订合同,直到项目地落地,才是最紧要的。所以说我们在招商引资过程中,真要有所斩获,必须想办法让项目落地。
环境就是竞争力,环境就是生产力,环境就是我们发展的生命力,所以对发展环境,我们还要在现有基础上,进一步抓好优化。
此外,对项目建设一定要搞好零距离服务,包括帮包的同志,都要尽职尽责,真正打造良好的营商环境。
关于招商引资,市里已经下发了《实施方案》,实施方案里边对考核奖惩问题,都有明确规定,必须认真落到实处。
招商引资工作既是老事,也是新事。在招商引资问题上,我们全市一定要保持一个调子,对招商引资工作不能评头论足,不能指指戳戳,不能说三道四。既然实践已经证明,招商引资是我们发展的有效手段,我们就要加大宣传,形成“正能量”。
我们各个部门在这次会议以后,在部门内部,针对招商引资工作,对干部、员工都要进行再动员,再部署,将招商引资的重要性反复向大家灌输,反复向大家讲明,让大家形成统一认识和统一步调。
新闻媒体要加大对招商引资重要性的宣传力度,对招商引资过程中涌现的先进典型,也要努力加大宣传,在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围,让更多的人理解招商,支持招商,多支持,多理解,少指责,少议论。
新闻宣传部门也要及时总结、概括我们发展的优势,加大对外宣传和推介力度,增加知名度,提高我们对外的感召力、影响力和吸引力。
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