莫让劣币驱逐了良币

今天要说的，是经济学中一个古老的原理。

话说在铸币流通时代，在银和金同为本位货币的情况下，一国要为金币和银币之间规定价值比率，并按照这一比率无限制地自由买卖金银，金币和银币可以同时流通。由于金和银本身的价值是变动的，这种金属货币本身价值的变动与两者兑换比率相对保持不变产生了“劣币驱逐良币”的现象，使复本位制无法实现。

比如说，金和银的规定兑换比率是1：15。当银由于开采成本降低而变得不如过去有价值时，人们就会按上述比率用银兑换金，将其贮藏，最后使银充斥于货币流通，排斥了金；相反，如果银的价值上升而金的价值降低，人们就会用金a按上述比例兑换银，将银贮藏，流通中就只会是金币。这就是说，实际价值较高的“良币”渐渐为人们所贮存离开流通市场，使得实际价值较低的“劣币”充斥市场。

生活中，劣币驱逐良币的例子比比皆是。譬如，在有些大锅饭盛行的单位，无论水平高低、努力与否、业绩如何，所获得的待遇和奖励没什么差别，于是，年纪轻、能力强、水平高的就都另谋高就去了，剩下老弱残兵、平庸之辈，敷衍了事。再有，官场上的腐败现象如同瘟疫一样蔓延，不贪污受贿损公肥私只能吃苦受穷。而且，在众人皆贪的时候，独善其身者常常被视为异己分子，无处容身，被迫同流合污，否则被排挤出局。最后廉吏越来越少，越来越无法生存。这些都是典型的“劣币驱逐良币”。

回到本期关注的白酒直供渠道，说的是同一个道理。

过去十年，被称为中国白酒行业的黄金十年。十年之间，高端白酒价格节节攀升不仅让生产厂商赚的钵盆满盈，也催生了一批大大小小“土肥圆”式的白酒经销商。

但站在消费者的角度，多层级的经销商渠道一直都是彻头彻尾的“劣币”：一瓶酒到达终端市场时，摆在消费者面前的价格往往是其出厂价的一倍左右，其间为何涨了这么多？都源自于渠道商为保证每一渠道利润而自行加价，从总经销，到一级、二级经销商再到分销门店，一级级层层“盘剥”之下，价格自然水涨船高。如今，随着白酒行业遭遇“寒冬”，分层经销模式已难以维系。消费者对价格越来越敏感，正好为直供渠道商们提供了市场空间。

但也正因为如此，酒类直供模式自从诞生的那一刻起，便因挑战传统厂商体系而遭致了酒企和经销商的反感。以1919为代表的职工渠道商也被视为是行业的“搅局者”、“坏孩子”。

但从本质层面来看这个问题，直供作为“良币”的优势无疑是显而易见的。首先，直供模式下，具有市场竞争力的产品价格诱导着消费者由传统消费方式向直供消费转变，直接对白酒行业中原有落后的“生态平衡”产生了冲击；其次，他改变了白酒渠道商与生产商的不对等关系——过去，90%的传统经销商把自己的命运依附于酒企，无论大小经销商都只能仰其鼻息。从某种角度来说，酒类直供经营模式实际上提供的是一种新的思考方式，即在尊重市场游戏规则和规律的基础上，经营者应该充分竞争，从而真正为消费者带来实惠。

对于正处在摧古拉朽，岌岌可危状态中的白酒行业而言，这是一颗珍贵而又难得的种子。要想行业重新焕发活力，就千万莫因劣币的喧闹而驱逐了本已不多的良币。