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XX商业地产
招商佣金实施细则（2011试行版）
集团市场经营管理中心
2010年12月
XX商业地产招商佣金实施细则（2011版）
目录
第一章总则 ...................................................... 错误!未定义书签。
第二章中介佣金 (1)
第一节代理行中介佣金 (1)
第二节个人中介佣金 (3)
第三章招商代表私佣 (4)
第四章营销人员公佣 (6)
第五章各类佣金的其他规定 (12)
第六章附则 (13)
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XX商业地产招商佣金实施细则（2011版）第一条
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XX商业地产招商佣金实施细则（2011版）
第二条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。
第三条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。
第二章中介佣金
第一节代理行中介佣金
第四条佣金受益对象：
凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。
第五条佣金计提标准
（一）佣金构成
代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激励佣金”。
（二）名词解释
基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。
激励佣金：是指介绍他人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励；目的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一步提高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价值
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XX商业地产招商佣金实施细则（2011版）
更高。
（三）佣金标准
基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经代理行成功出租物业的，其佣金最高按首月租金的1至1.2倍计提。
激励佣金的计提标准为：经代理行成功出租该物业后的首月租金的1%～50%[即：首月租金全额×（0%～50%）]。
（四）甄别原则
由于激励佣金是浮动的，其浮动幅度为首月租金的（0%～50%），视商家承租面积的大小、公司规模、实力、知名度高低而定。具体如下：
✧单一商家，其承租面积（一次性或单一合约标的）在500平方米
以上的物业，面积越大，介绍人所获得的激励佣金就越多。
✧商家的实力越雄厚（如：注册资金超过人民币1亿元等），介绍人
所获得的激励佣金就越多。
✧商家的知名度越高（如：世界500强企业、中国百强企业等），介
绍人所获得的激励佣金就越多。
✧具备以上任一条件的招商期前五位承租客户，介绍人均可获得相
应比例的激励佣金，具体比例由地区公司根据商家的实际情况自
行掌握，但最高不得超过首月租金的50%。
（五）计算方法
[代理行中介佣金]=[首月租金]×（1～1.2）+[首月租金全额]×a%
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