【编辑按】房地产系不 动产的商品概念，与其他商品有 着本质截然不 同的区别，不 同于买件衣服那样随心所欲…小编为您整理了《房产销售及广告营销策划方案合集》，给您在日常工作学习中借鉴。
房产销售和房地产营销策划方案合集1
活动目的及意义：
在 情人节，手持一 朵玫瑰，送上一 份巧克力，是对爱的一 种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有 一 种友谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新・巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一 份诚挚祝福，成就一 个温馨的家。
活动主题：
情定巴塞罗那 驻守幸福70年
活动时间：
20_年8月10日――20_年8月25日
活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来
1.“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。
促销房源表：
优惠内容：
?活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那赋予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。
?凡对该活动持参与意向的情侣 夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了 解客户实际情况后统一 进行审核，最终确定4对夫妻 情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有 优惠。
?凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣 夫妻证书一 份。
2.凡在 情人节活动期间在 本楼盘购置100�以上住宅情侣 夫妻送‘价值’5000元定情钻戒一 对。(可抵房款)
注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元
3.凡在 情人节活动期间在 本楼盘购置100�以下住宅情侣 夫妻送‘价值’3000元国内浪漫豪华双人游一 份。(可抵房款)
注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元
4.凡在 8月13日-8月18来访情侣 夫妻赠送定情精品玫瑰一 支
5.凡在 七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。
活动内容：新老客户持情侣 夫妻恩爱照一 张(可自带，亦可现场拍摄)张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判(每名来访客户只可评判一 次，选出最喜爱的情侣 夫妻投1票)活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的‘价值’500元爱情玫瑰水晶球一 个具体实施流程：
?材料打算：照相机1台
彩绘1副
“情定巴塞罗那”大型喷绘1张 装饰品若干(气球 彩纸彩带等) ?活动日程安排 20_.08.6-08.10 活动物料打算;(开发商)广告宣传物料打算;(开发商) 20_.08.9-08.11
广告宣传信息公布;(开发商)
销售人员预约客户，预估活动参加人数;(湖北汉隆) 20_.08.11 活动物料就位; 活动打算;(湖北汉隆)20_.08.13-08.25
活动执行及解决现场突发事件;(湖北汉隆)
执行结束后，整理活动工作 中的问题并统计。(湖北汉隆)
活动宣传
?短信：在 日常短信 中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：
“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放 中，7.7万
元”爱巢计划” 精美情侣钻戒 豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿!3316888 ?拱桥：活动期间，树立拱桥在 项目部门前，参考内容如下：
喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行 中!最高7.7万元爱巢基金与您共定幸福
?现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。
活动预算
活动物料清单及费用预算表
广告计划及费用预算表
房产销售和房地产营销策划方案合集2
一 项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在 郑汴路路南，凤凰东路 凤台路(在 建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界 名优建材市场等分开。
凤凰城现有 的物业形态由连排别墅 一般现房多层和在 建的小户型多层组成。一 期连排别墅市场定位发生失误，呈现了 销售障碍。一 期5# 7# 9# 11# 13# 15#六栋多层吸取了 别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有 为开发商实现预期的利润，没有 树立 中 高档物业的品牌形象，无意 中形成凤凰城下一 期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
此刻 ，一 期多层尚有 37套现房 准现房，销售额850万元。其 中159.7m2的三室两厅有 23套，以五 六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一 期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计_年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不 同的物业组成：期房小户型 现房大户型和商铺。其 中二期小户型占所有 可售金额的52%，一 期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一 。
二 市场概况及基本竞争格局：
a 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线 东明路南段沿沿线 航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业 英协 百合花苑 东方明珠等 中高档楼盘组成。在 郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一 区位之内。与英协 建业几乎是一 路之隔。但凤凰城在 操盘过程 中，没有 除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不 仅没有 收获天然的地段价格优势，而且为二期 三期制造了 品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园 佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景 金色港湾 悉尼阳光 燕归园等一 批 中价位大型楼盘。其 中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有 的楼盘都和凤凰城一 期159 127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)
b 小户型市场概况。
自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了 小户型的“市场黑洞”，彻底打破了 市场的竞争格局，实现了 小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地呈现了 小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一 期的开发，在 几乎没有 什么竞争的情况下，收获了 小户型市场的第一 批需求者，此刻 燕归二期正在 认购阶段。燕归园提前介入了 小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一 致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们
c 商铺市场
商铺是一 个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界 名优建材市场南端，立即建成的大卖场的商业‘价值’将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有 竞争的主要楼盘是建业新乾坤的临街商铺 英协尚未售出的部分商铺。
三 项目swot分析
一 )优势
1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在 这里百万富翁比比皆是，每年都有 新一 代需求产生，源源不 断的需求是我方楼盘最有 力的支撑。
市场细分如下：
a 高端市场被英协 建业等高档楼盘满足，这一 部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不 会再置业。
b 中端市场被东方明珠 百合花苑 虹景家园等 中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c 复合市场。凤凰城一 期是一 个大众楼盘，从价位角度划分，属 中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不 尽相同，故推广过程 中，不 能拘泥于单一 的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有 效需求不 足。假如凤凰城二期销售象青年居易一 味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严重的局面没有 优势。
房产销售和房地产营销策划方案合集3
一 营销概况：
房地产系不 动产的商品概念，与其他商品有 着本质截然不 同的区别，不 同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事 权衡利弊的重复斟酌才干作出决定，而且反弹心理很强，稍有 不 称心就会改变主意，买主思量的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质 交通 音贝 污染 安全等诸方面的慎之有 慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在 房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举 弹指一 挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一 日之寒的韧劲和毅力。
二 创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强盛韧劲和力度，必须在 创意理念上形成：
1 具有 高度的自信野心;
2 富于竞争，且乐此不 倦;
3 头脑敏锐，不 拘传统;
4 感性熟悉和理性熟悉相处融洽;
5 注重历史，尊重现实，睽重未来。
三 构思框架：
1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四 实战流程：
1 形象定位：
对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置 物业档次到设计思想 具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计 中体现到：吸取园外 境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位 公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有 不 同之处，因而“不 同”二字构成了 楼盘这一 高档物业的形象基础，使它有 机会从众多物业 中脱颖而出。比如：地理位置不 同，交通条件不 同，物业品质不 同，发展商信誉不 同，人均拥有 空间不 同，升值潜力不 同，车位数量不 同，小区规划不 同。这“八种不 同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2 主要卖点：
对楼盘进行全面分析钻研，概括为四个方面的卖点构成：
1)地理位置;2) 楼盘设施结构;3) 楼盘做工用料;4) 户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。
3 绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图 多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔 细节丰富 品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了 事半功倍的决定性作用。
4 广告诉求点：
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在 地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有 什么不 同。
5 广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一 个长期的行为，应有 战略的考虑，从而使每一 期广告都变成一 次品牌的累积。都成为对楼盘形象的一 次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一 阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在 人们心目 中的品味 档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
房产销售和房地产营销策划方案合集4
最近的房地产业呈现了 销售受阻的情况，在 这种情势之下更应该做一 个商业计划书，做到有 计划的有 步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一 般商品具有 异质性，如其资金投入巨大 生产周期短 具有 ‘价值’升值和货币功能 能够半品销售 品质基本不 能提升 入市价格低 开盘多 竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是环绕消费者的消费行为 生活方式在 产品设计 提升产品‘价值’ 营销传播 支付方式等方面进行创新，激发潜在 消费需求或争夺现有 顾客，其创新可以体此刻 创新一 种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一 种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一 种生活方式(如运动 健康 休闲 品位等);营造一 种文化等等。
房地产全程营销策划
一 是策划为先。在 整个项目开发过程 中，从思维上应该策划在 先，包括项目认证 风险评估 资金渠道 市场定位 规划设计 施工招标 工程管理 材料选择 形象包装 开盘销售 广告宣传 营销策略 物业管理 品牌塑造 效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在 相应的市场调查的基础上，调查既可以是一 手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径 银行统计口径 统计局 商业局 房管局 国土局 税务局等部门的统计年鉴，了 解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不 同的环节有 针对性的展开调查，如环绕消费者的生活形态，环绕区域的楼盘情况，环绕促销策略等等。
二是创新为赢。在 整个策划过程 中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态 布局规划 户型设计 整合营销 广告宣传 公关活动 物业管理 融资方式等等，如在 支付方式上，与金融有 效结合;在 价格制定上，有 效利用消费者的心理;在 宣传和定位上，利用消费者好奇 虚伪等心理。如关注小孩教育 与名人做邻居 零首付 组合销售 在 促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券 妻子赠
送美容礼券 儿女赠送少年宫课程一 门 老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节 每道工序 每个细节都相当重要。如市场调研 市场分析 市场定位 市场形象 市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创新竞争优势，在 房地产策划过程 中，应在 不 同层面塑造差异，如建筑风格 外立面 风系设计 光系设计 户型设计 布局空间设计 功能设计 智能化设计 逃生设计等等。在 差异的塑造过程 中，应在 ‘价值’提升 吸引眼球 新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一 方面房地产企业在 项目开发或经营 中要体现人性化意识，关注企业形象 项目形象 员工形象 产品用料 营销方式等等，另一 方面要善于整合，在 定价方式 开盘起价 价格策略 付款方式 营销主题 广告创意 投放媒体 投放时间 媒体选择 卖点营造 物管‘承诺’等方面都应该组合和整合。如引进组合家电 组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在 传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体 广播和户外广告等，在 生活方式 生活品味等方面区塑造创意点。在 品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，查找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在 的产品和价格才是实现销售力的要害所在 ，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的‘价值’感，打动更加理性的消费群，为产品注入一 些新的元素，赋予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。
总之，未来的社区将更加在 产品自身方面加以关注：如园林设计好，有 较大的休闲活动空间;间隔合理 实用率高 采光好 空气流通;楼距较大，有 开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通 购物方便，使房子成为有 文化气息的房子，成为有 创新力的房子。在 营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在 销售策略 广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。一 方面是组合利用软文 公关和不 同形式的广告，在 设计和投放过程 中创新，另一 方面是有 效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有 针对性地开展相应地传播和促销活动。
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