学校招生活动方案优秀区教师进修学校，各中心小学、区直属小学，松涛、附小，特教学校，龙岩北大附属实验学校：根据《中华人民共和国义务教育法》、教育部《中小学生学下面是小编为大家整理的学校招生活动方案优秀12篇,供大家参考。
区教师进修学校，各中心小学、区直属小学，松涛、附小，特教学校，龙岩北大附属实验学校：
根据《中华人民共和国义务教育法》、教育部《中小学生学籍管理办法》（教基一〔20xx〕7号）和《福建省教育厅关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（闽教基〔20xx〕20号）文件精神，结合我区实际，制定本方案。
一、招生原则
1、坚持“公开、公平、公正”的原则。
2、坚持“户籍地与居住地一致”优先录取的原则。
3、坚持“划片招生、定点登记、就近入学”的原则。
二、招生对象
年满6周岁的适龄儿童。20xx年8月31日以前出生尚未入学适龄儿童均须登记入学。若因疾病或特殊情况，需要缓、免入学者，监护人提出申请，医院出具证明，户口所在乡镇政府或街道办事处审核，教育局批准。
三、招生计划和范围
1、城区（东城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）小学招生计划和范围，详见附表一。
2、农村小学根据生源等情况，招生本辖区户籍的适龄儿童、外来务工人员随迁适龄子女和区教育局统筹安排的适龄儿童。
3、龙岩北大附属实验学校（民办学校）招生工作按区教育局的招生计划自主招生。
四、招生办法
（一）城区小学
城区小学招生按下列批次录取：
第一批：持有招生范围内房产证和户籍证且实际入住，或符合政策性照顾对象的适龄儿童；
第二批：持有招生范围内房产证且实际入住的适龄儿童；
第三批：持有招生范围内户籍证的适龄儿童；
第四批：暂住在招生范围内的进城务工人员随迁子女（城区户籍的适龄儿童除外，下同）。
录取过程中，遇某一批次学位不足时，则该批次采用电脑派位的办法，派满为止（派位时间另行通知）。参加电脑派位未被录取的适龄儿童，由教育局统筹安排到相对就近有剩余学位的学校入学。（统筹安排学校详见附表三）
户籍要求：户籍迁入截止至20xx年12月31日，要求其户籍与父母或其中一方在同一户口簿上。户籍迁入时间在20xx年12月31日之后的，回原户籍所在地学校或该片区定点学校登记建档。
房产要求：房产证须住宅用途。房产证登记时间截止日期至本方案发文之日。房屋产权人应是儿童父母，且房产面积应大于50平方米，若是唯一住房则不受面积限制，共有商品套房产权者，其个人产权应大于50%。“三代”同户同住（同一家庭户口簿，有祖辈房产证，“三代”共同居住生活且父母在城区没有住房）可视同片内生。
（二）农村小学
农村小学适龄儿童携带相关证明材料到辖区内小学登记建档，填写《新罗区20xx年小学新生资格审核登记表》。
（三）民办学校
龙岩北大附属实验学校于20xx年7月20日前完成招生工作，并将预录取学生花名册录入招生系统软件，已被录取的适龄儿童将不在我区其他小学登记建档。对于未在我区公办学校登记建档的适龄儿童，可适当放宽报送时间至8月20日。
（四）进城务工人员随迁子女
进城务工人员随迁子女的父母双方均应在新罗城区暂住一年以上，合法从业，并且持有公安部门提供的户口簿、《暂住证》（暂住证办证截止时间20xx年6月30日）（本区户籍除外）及《福建省就业失业登记证》，（就业失业登记证办证截止时间20xx年6月30日）。凡符合条件的适龄儿童，持相关材料到暂住片区定点学校登记建档（见附表二）。《暂住证》或《福建省就业失业登记证》办理时间不符合规定的，到龙门开明小学、铁山外洋小学或回户籍所在地小学报名登记建档。
20xx年起，将逐步根据进城务工人员在新罗城区居住、务工、缴交社保等年限情况进行量化，实施积分入学招生办法。
五、有关事项
（一）登记建档时间
1、城区户籍、房产的。适龄儿童：7月25～26日。
2、农村适龄儿童：7月25～26日。
3、进城务工人员随迁子女：7月28～29日。
（二）提交材料（原件及其复印件）
1、城区户籍适龄儿童：（1）户口簿；（2）房产证；（3）父母双方身份证；（4）“三代”同户同住的还须提供祖辈身份证；⑸儿童预防接种证。
2、农村适龄儿童：⑴户口簿；（2）儿童预防接种证。
3、进城务工人员随迁子女：（1）户口簿；（2）父母一方的《福建省就业失业登记证》或《工商营业执照》；（3）父母双方的《暂住证》；（4）儿童预防接种证。（新罗区户籍的进城务工人员子女只提供（1）、（2）、（4）项材料）
（三）其它说明
1、符合招生条件的适龄儿童按规定时间，携带相关报名材料到辖区内小学登记建档，填写《新罗区20xx年小学新生资格审核登记表》。进城务工人员随迁子女在填写登记表时应写明是否服从教育局统筹安排，未填写或不愿服从统筹安排者，将不再安排学位，返回户籍所在地小学就读。
2、持“二手房”房产证入学者，此住房必须无该校在校生记录。
3、适龄儿童只限报一所学校（含民办学校），重复登记建档者，由教育局统筹安排学校入学。
六、政策性照顾
（一）照顾对象
1、招商引资。根据龙岩市政府《关于修改部分优惠扶持规范性文件的通知》（龙政综〔20xx〕582号）精神，结合我区实际情况，政策性照顾对象为：
（1）被授予20xx～20xx年度“新罗区重点企业”的企业法人代表子女及其所聘三年以上的非新罗区户籍高级技术人员的子女；
（2）新罗辖区内的生产性企业，近三年年纳税均达300万元以上，个人注册资金达300万元以上的投资者子女及其所聘三年以上的非新罗区户籍的总经理、高级技术人员子女。
2、新罗辖区部队现役军人子女。
（二）提交材料（原件及其复印件）
1、企业类：⑴企业营业执照；⑵企业验资报告；⑶近三年完税票据；⑷户口簿；⑸父母双方身份证。其中受聘总经理、高级技术人员还须提供三年以上的《职工养老保险手册》。受聘高级技术人员还须提供省人事部门颁发的《高级技术资格证书》及资格确认文件。
2、现役军人：⑴军官证；⑵结婚证；⑶家属户口簿；（4）双拥办（或军分区）有关证明。
（三）登记建档
1、登记时间：7月21～22日。
2、建档方式：申请政策性照顾入学者，按所申请照顾小学隶属关系，分别到市教育局初等学前教育科、区教育局初教股送审有关材料，填写《新罗区小学招生政策性照顾入学申请表》。
经初步审核符合政策性照顾入学条件者，按规定时间到照顾入学的学校登记建档，填写《新罗区20xx年小学新生资格审核登记表》。
七、招生纪律
招生工作领导小组要依据招生有关规定，保证进城务工人员随迁子女入学“绿色通道”畅通，教育局及学校的招生工作人员要坚持原则，廉洁自律，秉公办事，严格执行招生工作的各项规章制度，不得利用工作之便搞不正之风，认真做好资格审查工作。各相关学校不准招收择校生，不准拒绝教育行政部门统筹安排的学生入学，不准以任何借口拒绝接收本片区应接收的学生，不准采取考试等方式选拔学生。若发现违规行为，予以严肃查处。区教育系统纪检监察举报电话：xxx。
招生工作涉及面广、难度大，家长及社会十分关注。各校领导、教师应深刻领会招生文件精神，坚持正确的宣传导向，精心组织，规范操作，确保今年我区适龄儿童依法按时入学。
八、本方案由龙岩市新罗区教育局负责解释。
一、招生对象
小班新生，招收3周岁（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间出生）的xx区新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）村民适龄子女。
二、招生人数
新雅街五个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村），每村9个，共45个。
三、报名时间、地点：
1、线上预约小程序报名时间：xx月xx日上午8点至xx月xx日17点。
2、现场递交资料时间：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（请严格按照时间来园办理，过期不予办理）。
3、现场递交资料地点：xx市xx区新雅街英才路28号新雅街中心幼儿园（英才路园区）大门处。
为了落实疫情防控要求，避免人员聚集，xx月xx日至xx日现场报名资料审核流程要求具体如下：
一是需于xx月xx日16：00前，将相应资料的扫描件整体打包发送至幼儿园电子邮箱：，电子版资料文件夹统一命名为：日期+时段+村名+幼儿姓名+家长联系电话。例如：xxxx。xx。xx—9：00—10：00—岑境村—岑某某—135xxxxxxxx。
二是家长通过预约小程序预约现场递交资料的时间，现场递交相关资料复印件，复印件的每页应签上“复印件与原件相符”，并手写签名确认。家长需在资料首页留下父母双方（或其他法定监护人）的联系方式。请家长递交资料后即刻离开。（幼儿园会根据家长发送的电子资料进行核对）。
请登录预约小程序进行预约（二维码在本文文末），然后按照预约时间到幼儿园进行报名，逾期未进行报名登记的，则视为自动放弃本次报名资格。谢谢合作！
四、报名需携带资料（一名监护人，不能携带幼儿来园）
1、幼儿出生证
2、幼儿预防接种证（幼儿个人信息页+最近一次免费接种日期页）
3、户口簿（户主页+幼儿个人页）
4、监护人身份证（父母双方）
以上资料的原件和各证件复印件一份；现场提交复印件和发送原件扫描件是两者缺一不可，并非二选一。
五、招生办法
根据《xx年xx区公办幼儿园招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼儿园（英才路园区）90%的招生名额在优先满足新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）45个学位（9个/村）的基础上，再面向社会电脑派位。
招生工作方案在五个行政村村（居）委、幼儿园公告栏及微信公众号公布，报名人数若超过计划招生人数，则通过摇号形式录取。
六、温馨提示
1、请适龄幼儿家长按照规定时间到幼儿园进行报名，因疫情期间，幼儿园不对外开放，现场报名时不能携带幼儿来园，报名地点在幼儿园大门处，请各位家长自觉佩戴口罩、主动出示穗康码、行程码、测量体温。
2、幼儿监护人须对所提供的所有信息和审核资料真实性负责，如发现提供虚假资料，即取消其录取资格，后果由家长自行承担。
3、如有疑问，请在工作时间段致电020—xxxxxx咨询。谢谢！
根据市教育局《20__年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原则
1、公开、公平、公正。
2、考生自愿。
3、择优录取。
二、招生类别、计划、代码
1、招生类别：艺术特色班
2、招生计划：30人
3、招生批次及代码：第四批次4471。
三、报名条件：
1、20__年合肥市区应届初中毕业生；
2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。
3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准，无不适宜美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、报名办法：
凡在我市区报名参加20__年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20__年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20__年合肥市初中毕业生体育考试准考证》)，美术、音乐可兼报。
为了方便考生，体现“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。
中考前报名时间：5月22-6月5日
中考后报名时间：6月16日-6月17日
上午：8：00—11：30
报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部
咨询电话：0551-63843091，63843092
市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。
五、专业测试
美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础，测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的。考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。
测试时间：6月18日(周四)上午8:30开始
测试地点：合肥世界外国语学校专业测试指定考场
测试办法：
(一)考试科目设置及分值：
1、美术专业：
素描分值10分
2、音乐专业：
必考科目：音准分值10分
必选科目：声乐、器乐(二选一)分值10分
(二)考试时间：
美术专业：6月18日
上午8：30—11：30素描
音乐专业：6月18日(上午8：30-11:30)
(三)测试内容：
根据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考试要求：
美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。
音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲；选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。
六、志愿填报
凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。
七、录取原则
按照我校20__年艺术生招收计划数，根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20__年合肥市市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。
八、组织领导：
为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行，特成立领导小组。
组长：邵忠德
副组长：何全胜叶旭光张永国张小平
领导小组下设工作小组，具体负责测试工作。
考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。
专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。
阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。
后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。
学生管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。
纪检宣传组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。
九、几点说明：
(一)6月17日下午考生可凭《20__年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20__年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。
(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。
(三)考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。
(四)为保证测试工作的公正、公平，工作过程中出现违纪违规现象，欢迎举报。
一、目的：
扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：
X年XX月XX日
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传内容：
1、20xx秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
(一)广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传；
2)住宅小区和办公楼电梯广告；
3)刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;
4)地铁或公交站牌广告；
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)
(三)户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动目标：1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户，收集有效名单
3、引导现场报名，促进20xx秋季招生
活动内容：
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活动地点：XX社区场地
活动对象：3-13岁幼少儿及家长
活动内容：1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：(分校电话)
地址：(分校地址)
【活动流程】：
(一)活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
物料准备：
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动：
与书店、文化用品店联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：
(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施：
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议：
1、广告投放宣传：
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。
2、分区域分类宣传：
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。
3、网络宣传：
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。
4、公开课宣传：
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。
5、免费试学：
与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
6、在小学的家长会上作招生讲座：
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
7、老生带动新生：
可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
为贯彻落实《中华人民共和国义务教育法》，规范义务教育阶段学校招生秩序，合理利用教育资源，保障适龄儿童接受义务教育的权利，促进义务教育均衡发展，根据市教育局有关文件精神，结合我山实际，制定本方案。
一、
（1）九华山风景区小学毕业生；
（2）外来务工（经商）人员子女。
二、时间安排
报名时间：8月25日
三、报名地点
九华山中心学校多功能厅
四、入学须知
(1)九华山风景区小学毕业生，携带户口簿及复印件报名。
(2)外来务工（经商）人员子女：需持房屋租赁协议或经营执照、纳税凭证、居住证等有效证明和户口簿到学校报名，并办理转学手续。
五、招生纪律
1.我校招生工作在九华山中心学校招生工作领导小组的统一领导下进行。
2．为让我校有限的教育资源得到优质高效地利用，任何班主任和教师不得私自接收以外的`学生；不能提供相关证明材料或提供虚假材料的不予办理网络学籍相关手续。
3.要严格按照招生方案招生，不得违规招生，不得提前或延后招生。
4.不得对新生入学进行任何形式的测试，确保依法免试入学。
5.必须坚持均衡编班的原则，统筹教育资源，严格控制班额，合理配置教师。
6．为方便管理，对于符合下列条件之一的学生，方可在校住宿：
（1）九华镇户口的；
（2）九华镇小学毕业生；
（3)户口在九华乡，家住在偏远山区的留守儿童（需经学校确认）；
(4)特殊情况需要安排的学生；
7.各校要严格执行招生工作的各项政策和制度，切实保证招生工作的公开、公平、公正，坚决杜绝招生工作中的不正之风。违反规定的将追究相关人员的责任。
六、举报电话：xx
根据教育部自主招生的相关规定，结合学校实际情况，制定本实施方案。欢迎综合素质优秀的应届高中毕业生参加我校自主选拔。
一、招生对象
只招收理科类考生，其中，广东、江苏招收选考物理的考生。符合下列条件之一的应届高中毕业生，均可报名参加我校自主选拔。
1．高中阶段参加全国数、理、化、生物或信息学奥林匹克竞赛并获省级二等奖以上者；
2．全国创新英语作文大赛优胜者；
3．创新实践能力或其他才华出众者；
4．学业成绩突出，综合素质优秀的国家级、省级重点中学学生。
二、申请报名
考生报名实行网上报名并且邮寄书面材料的方式，报名时间为：公布之日起至20xx年12月21日。
1．网上报名
申请者请登陆“电子科技大学本科招生网”，进入自主招生报名系统页面，按要求填写报名信息，生成《电子科技大学20xx年自主招生申请表》，并用A4纸打印。同时下载《电子科技大学20xx年自主招生中学推荐表》，由所在中学填写、签字并盖章。考试报名系统将于20xx年12月21日18:00准时关闭，请申请者及时登陆报名。
2．邮寄书面材料，须提供以下书面申请材料:
（1）《电子科技大学20xx年自主招生申请表》
（2）高中阶段主要获奖证书复印件和其他证明自己特长和优势的材料
（3）《个人陈述》
（4）《电子科技大学20xx年自主招生中学推荐表》
（5）身份证（无身份证者使用户口簿）复印件
（6）1寸照片一张
请将以上材料装订成册，由学生本人或所在中学以特快专递的方式寄至电子科技大学招生办公室，信封上请注明“自主招生申请材料”字样。申请材料一律不退还，请留好备份。截止日期：20xx年12月23日（以收件日邮戳为准）。
三、选拔程序
1、初选
我校将组织专家对申请材料进行审核，对申请者的高中阶段学习成绩、竞赛成绩、获奖情况、发明创造等进行综合评价，确定参加我校自主招生测试的学生名单，并于20xx年12月31日前在我校本科招生网上公布。
2、测试
（1）测试方式：学生来我校接受测试。
（2）测试内容：
a.文化课考试：数学、物理、英语
b.综合面试
（3）测试时间：20xx年1月12日，具体测试安排于12月31日前在我校本科招生网上公布。
所有自主招生信息均在电子科技大学本科招生网上公布，请考生注意查询，我校不再另行通知。
3、录取
根据我校自主招生测试的综合成绩确定自主招生录取资格入选学生名单。入选学生名单将通知其所在中学进行公示，同时在我校本科招生网上公示。公示无异议的考生由学校报教育部及考生所在省（市、区）招办备案，同时向考生本人寄发“电子科技大学自主招生录取资格确认书”。
四、录取原则
1、入选考生须参加全国普通高考（Q吧），且高考成绩必须达到当地省（市、区）重点本科控制线。
2、入选考生须第一志愿填报电子科技大学，且不能填报提前批次志愿；实行平行志愿的省份，须填报我校为平行志愿第一顺序。其专业志愿必须填报我校在考生所在省（市、区）招生计划中的专业。
3、入选考生高考分数达到我校在当地的调档线，我校将予以录取并满足其填报的专业第一志愿；若高考分数未达到我校在当地调档线但达到当地省（市、区）重点本科控制线，经当地省（市、区）招办审核同意，我校将予以录取，并安排相应专业。
五、监督机制
1．我校自主招生工作遵循“公平、公正、公开”的原则，严格选拔程序，加强过程管理，录取结果公开透明。学校纪检监察部门全程参与，接受社会监督和投诉。
2．申请人应本着“诚信”原则，如实填写申请表和相关材料；所在中学应本着高度负责的精神推荐申请者，如实填写表中各项。如有弄虚作假，一经查实，即取消相应资格。
六、联系方式
通信地址：
邮政编码：
招办电话：
本科招生信息网网址：
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景
xxx培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！
一、指导思想
以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活《·》动，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，提高我校足球运动水平。
二、工作方针
依照上级创建足球特色校精神，全校掀起足球热潮，充分发挥各年级的资源优势，积极投入选拔和推选热爱足球的学生，不论大小和了解足球的程度，共同为校园足球活动的开展提供保障。
三、组织机构
（一）成立校园足球活动工作领导小组
组长：校长贾青（统筹规划学校足球教育发展思路，制定相关评价、管理制度，统筹安排经费投入，并对学校足球教育创设良好的发展空间）
副组长：副校长庞世佳（负责学校足球工作的全面开展，包括与其他工作人员的协调、统筹）
组员：陈斌（总教练，负责全校学生的足球技能训练）
冯杰、司亚伦（教练，组建校队，并对运动员进行身体素质、足球技术、足球战术的培训和指导。）
肖伟（配合教练开展校园足球活动）
贾建良（足球装备室保管员）
（二）体育组利用体育课，课外活动时间和节假日，组织学生开展各种形式的校园足球活动和比赛，负责组队参加年级、班级的足球比赛活动；负责参赛运动员的报名及注册管理；负责制定校园足球活动方案与教学计划。
四、校园足球招生方案
学校通过小型比赛选择优秀人才进入校足球队参加区级比赛。
1、校级年龄段：3-4年级男子乙组、5-6年级男子甲组和女子甲组
2、男子乙组10人（包括守门员）男女甲组各10人（包括守门员）
3、入选队员与班主任和家长沟通，并注册管理，保证训练效果。
五、对开展校园足球活动的要求
（一）由校长亲自负责校园足球活动；
（二）提供完善充足的“校园足球活动”场地条件；
（三）组织足球训练的教师（教练）参加相关培训；
（四）学校在教学中加大体育足球教学的比例；
（五）按时组织校内班级和年级间的比赛。
六、比赛计划
每年10到次年4月，积极安排组织各年级进行校园足球赛，推动校园足球运动的开展。
七、对实施校园足球活动工作的要求
1、提高对“校园足球活动地”重要性的认识。各班要把开展此次活动作为推进足球事业、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，把活动落到实处。
2、加强对校园足球活动的"管理和指导。要认真研究、精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法。要建立健全规章制度，做到组织机构责任明确、实施方案科学有效、活动内容丰富多彩，形成活动的制度化和规范化。
3、加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。
4、加强舆论宣传，搞好评优表彰。各班级要做好校园足球活动的宣传报道。学校通过红领巾广播站及时介绍和推广开展校园足球的“小球星”和先进典型。
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
1、报纸杂志刊登
2、宣传单页投放
3、普通传发
4、公共场所（如大型购物中心、地铁广告牌、户外广告牌等）
5、与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传
6、电视媒体宣传
为了认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神，确保我市足球运动的开展，实施素质教育，使我市竞技体育得到更好发展。参照本省华师一附中和黄冈市教育局的体育特长生招生方案，特制定足特长生招生计划方案如下：
一、招生计划及项目
1、招生人数控制在10人以内。
2、男子足球10人。
二、招生原则
1、坚持公开、公平、公正的原则。
2、坚持择优录取的原则。
3、鄂州市教育局体卫艺科向全市各初中学校进行公布鄂州市体育特长生招生考试方案。
三、招生学校
鄂州高中
四、招生对象
全市在校初中应届毕业生（学校推荐、自愿报考）。
五、报名条件
1、符合我市20xx年中考报名资格条件。
2、具备下列条件之一：
（1）参加全国、省教育行政部门主办或联办的足球比赛前8名队员，市级足球联赛比赛冠、亚军的队员。
（2）足球专项考生：男生身高原则上1.70米以上；成绩特别优秀的考生可适当降低身高参加测试。守门员身高原则上1.75米以上。
3、品行端正、身体健康、有志于体育方面发展且具有一定潜力的初中应届毕业生。
六、报名与测试安排
1、报名时间：20xx年6月28-29日带1寸彩照2张。中考准考证和身份证复印件以及获奖证书原件和复印件。
2、报名地点：鄂州高中体育组办公室
3、测试时间：20xx年7月1日
（考生带中考准考证和身份证、专业准考证参加测试）
4、测试地点：另行通知
5、测试项目：
足球前锋、前卫、后卫测试项目：踢远、绕杆射门、25米往返跑、实战比赛。
足球守门员项目：纵跳摸高、手抛球踢远、接球与扑球技术评定、实战比赛。
七、测试办法
1、参加特长生测试的考试，按要求在规定时间内，凭中考准考证和身份证到鄂州高中体育组报名。
2、凡是填报体育特长生的考生由教育局组织统一测试，教育局纪检组巡视特长生测试工作，严肃考风考纪，确保公平、公正、公开进行。
3、测试合格学生名单3天内上报市教育招生考试中心并在鄂州教育信息网上公示。
八、录取办法
（一）鄂州高中足球特长生全部纳入招生计划指标。
（二）足球特长生的`考生将由鄂州市教育局组织统一测试，择优录取。
（三）不参加专业测试者，不予以特长生招录。
（四）考生填报志愿录取后，必须按市教育局录取通知的要求到鄂州高中报到入学。
（五）被鄂州高中统拟录取的体育特长生与鄂高签订协议书。
（六）文化课要求达到鄂州市高中相应学校最低录取分数线70%，文化课成绩占45%与体育专业测试成绩55%两项相加排序从高分到低分录取，按名额择录额满即止。
九、奖励办法
签订协议的足球特长生在校期间，个人（或团体）获市级比赛前三名，省级、国家级比赛前八名优胜奖的，学校将依照获奖档次予以奖励，获奖金额由鄂州高中校长会讨论决定。
本次招收体育特长生考试及录取过程由市教育局体卫艺科、基教科、市教育招生考试中心参与，由市纪委派驻市教育局纪检监察组、市教育局机关纪委全程监督。
十、本方案解释权在鄂州教育局。
(一)前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与配合宣导)。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的"招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二)公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。
(三)彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：
第一，广告宣传。
1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。
如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。
2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。
3)住宅小区和办公楼电梯广告。
4)地铁或公交站牌广告。
5)店面外墙广告
6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。
7)网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。
第二，公开课宣传。
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。
第三，免费试学。
与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
第四，在小学校的家长会上作招生讲座。
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
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