生活总结第1篇今天，我特别高兴。你想知道为什么吗？嘿嘿！那就听我说吧。告诉你们，我要用显微镜来观察人类身上的细小生物。我首先观察的是人类的皮肤。我用胶带粘在自己的手上，然后再把胶带给撕下来，贴在切片上下面是小编为大家整理的生活总结热门7篇,供大家参考。
今天，我特别高兴。你想知道为什么吗？嘿嘿！那就听我说吧。告诉你们，我要用显微镜来观察人类身上的细小生物。
我首先观察的是人类的皮肤。我用胶带粘在自己的手上，然后再把胶带给撕下来，贴在切片上，放在显微镜上观察。我先观察的是放大40倍的皮肤，睁大右眼向里看，哇！我的皮肤看得一清二楚。它的形状是线条状的，上面有小黑点。像冬天窗上结的窗花。它的颜色也挺像窗花的，是白色的。但是，它的周围有一些小黑点，我想那大概就是手上的细菌吧！
接下来，我观察的是放大100倍的皮肤。没想到，放大到100倍的皮肤变得模糊不清。但是，我还是能隐隐约约看到线条状的皮肤。
它的颜色有所改变，既不是白色，也不是黑色。而是透明的带有黑色小点。怎么样？很神奇吧。看着这些细小的生物，我心想：原来，人类的身上还有这么多的秘密呀！
然后，我又把我的皮肤放大到200倍。哇！放大到200倍的皮肤就更神奇了。它的形状根本看不清，好像是无形的。可是，它的颜色并没有变，还是透明带小黑点。今天我通过显微镜看清自己手上有这么多的细菌，决定以后要更注意卫生，不要乱吃脏东西。
大家看了这么多的细小生物，会不会着迷呀？大家如果有兴趣的话就跟我进行下一个研究。
我马上要用针扎破自己的皮肤，观察自己的血液。说实在的，我一点也不怕，勇敢的扎破了自己的皮肤，把鲜血挤在切片上，放在显微镜上观察。我先观察放大40倍的血液，血液的形状呈颗粒状，像药粒一样。血液的外面一圈是白色的，中间是深红色的，集中起来像珊瑚礁。美丽极了！
然后，我又把血液放大到100倍来观察。血液放大到100倍时，形状没有改变，还是颗粒的形状。外面一圈是淡红色，里面是白色。
看起来像一块红白相间的饼干。但仔细一看，还是觉得更像珊瑚礁。
接着，我又观察了放大了200倍的血液。放大200倍的血液还是颗粒状的，之不过模糊一点而已。它的颜色跟别的可不一样，是全是深红色的，看起来像天边的晚霞，也像一片血海。
我前面观察的是女孩的皮肤、血液。接下来，我要观察男孩的皮肤、血液。听别人说男女生的皮肤、血液不一样哦！
我先观察了男孩的皮肤，哈哈！还真不一样哎。他们皮肤粗糙，真不像女孩的皮肤。形状也是颗粒状的，颜色是周围黑，中间淡红色，像兔子的眼睛一样。不过男孩的皮肤放大到100倍时，颜色有很大的改变。由淡红色变成了淡白色，我想可能是因为放大100倍看得太模糊的缘故。虽说颜色有了很大的改变，形状也有了很大的改变，由淡红色变成了淡白色。
接下来，我又观察了男孩的血液。他们的血液很稀，颜色也不怎么深。是白色泛红的，像一种红色的雨花石，还挺漂亮的呢！不过形状倒没有什么改变。
通过这次观察，我明白了：生物界中，还有无数的奥秘等着我们去发现、去研究，我们要热爱科学，学习科学，探索生物界很多未解的秘密。
为期22天的暑期的topsales暑期实习即将结束，这段时间快而短暂，却又十分充实。现在要做的是好好总结实习经验，算是对这次经历的鉴证。
二十多天里我以一个联想电脑促销员的身份去体验永乐的生活，感受永乐企业文化。新的工作环境对我是一种挑战，而我，确实乐意接受。依然记得上班第一天领导的教诲，“不要怕困难，有困难才会进步”。不经历过挫折和失败怎能体会到成功的来之不易。从学生到促销员，角色的突然转换让我有点适应不过来，领导不是老师，处处为你着想;同事也不是同学，可以没心没肺的对待。在这里，要考虑的远远比在学校多得多。
作为一个实习生，我必须放低我的姿态，柜组的每位同事都是我的前辈，对他们必要的礼貌是不可少的，一来体现当代大学生的素质，二来表示尊重换来他们的好感，积累良好的关系对以后的工作很重要。同时也必须承认，不是每个人都会喜欢你的。我想我只要做好自己就行了。
喜欢被信任是我喜欢这份工作的原因之一，在这有机会被各种各样的人信任，老人或是年轻人，顾客的信任往往成为我再接再厉继续努力的动力源泉。从最初的“难以启齿”到现在的滔滔不绝，我发现这份工作最重要的就是自信，而自信来自于充分了解自己的产品和顾客的心理，顾客购买你的产品的前提的对你足够信任。所以有那么种说法，推销自己比推销产品更重要。二十几天的实习，前半时间是在错误和批评中度过的，起初觉得有点枯燥，但既然是工作那就必须严谨，经常反省才能发现并解决问题。不断学习使我工作更加得心应手。这次经历或许不足以让我成为一名真正的销售员，对我来说，我想我收获的不仅仅是销售经验，更重要的为人处世的经验，而这将受用终身。不断总结经验教训，不断改进才会有进步。这就是这次实习的最大收获。最后，感谢实习期间领导和前辈们给予的关照。
实习一周了，在这一周内，学到的东西不少，同样，也颇有体会。
星期一即5月7日，我们走进了胶州儿童福利院工疗康复中心。一进门，我就被福利院简单干净温馨的建筑所吸引，带领我们的年轻老师也格外和蔼可亲。通过大致了解福利院的基本机构组成，随即我们就做了简单的安排，准备本周在福利院康复科进行实习。我也被分配到康复科4楼，在各个模拟室工作，哪边孩子过来或者较忙，我就待在哪。所以工作相对轻松。
胶州儿童福利院工疗康复中心孩子们平时是寄养在周围的普通农村家庭中的，在他们临时的“父母”仅仅那一接送的那段短暂的时间，我真的可以感受到那些淳朴的农民对他们发自真心的关爱，有点感动，有些安慰。不管那些临时父母一个月拿多少国家补贴，但他们是从内心对那些孩子们好，对于那些由于身患残疾，出生后就被亲生父母无情抛弃这就足够了。
这一周内印象让我最深的是那天和孩子们一起包饺子，那个班的孩子是分别患有脑瘫、自闭症、先天愚这几个病症，年龄4~7岁。他们之前也上过多次包饺子课，但是他们的动手能力很令我惊讶，擀面皮、包馅，他们几乎都能够做到，虽然成果不够完美，但足以令人欣慰。在整个过程中，我也犯了一个错误，就是想一个劲的尽量帮他们，后来，经过老师知道以及实践来看，我是错误的，我更应该让他们能更好的独立。而那里的老师是很有经验的，我相信，这些经验也是靠他们自己的努力以及多次练习实践才有的。”助人自助”，这是社工人秉持的理念，对待那些儿童也是，交给他们，让他们自己做，反复练习，他们总会成长，总会进步。
还有印象较深的一点是院里的老师对孩子们进行的社会化的教导培训以及院里为孩子们提供的各种情景模拟室，在我看来，这些对孩子们长大接触社会，真的很有帮助。
那些孩子们身上的潜能也是无限的，有这样的环境让他们生活学习，真的不错。
想说的想总结的远不止这些，有些想法是心里能受到启发、有所思考，只是现在还没有成条成体系。接下来还有两周，我会继续在以后的日子里更加努力的学习以及体验。
半年来在公司领导的带领和支持下，在xx的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，(含xx地区)20xx年上半年完成销售额xx元，销售单机xx台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、20xx年，通过竞岗，我取得了xx这个岗位，xx是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加xx批发商3个，每个的销量都在50台以上。
2、借政府补贴契机年初我们得到政府有相应的补贴的消息后，就及时整理资料参加了xx农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。
三、正确对待售后服务及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。20xx上半年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了xx帮我完成三包服务工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
四、产品市场分析
xx市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是xx的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是xx地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
五、20xx年下半年市场工作设想
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取xx的市场，至少再进入一个县级市场;
(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择我们的品牌;
(三)做好宣传，让公司的品牌深入人心;
(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!
2020年，庚子年，中国鼠年，注定是不平凡的一年。
澳洲大火，美国流感，东非蝗灾……这些遥远的国度的灾难让人心情沉重，而我国新冠状病毒感染疫情的蔓延更是让人焦灼不安。
灾难面前，没有人逃避。为阻断疫情向校园蔓延，教育部专门发通知要求2020年春期延期开学，同时，为保证反控疫情期间中小学校“停课不停学”， 各教育部门按正常教学计划提供免费线上课程。
我们虽然没有回到校园，但却正常如期开课了。疫情隔离了我们交流的空间，却阻挡不了新学期开学的步伐。在这一天，我们足不出户地连线了。
好激动，平时玩个手机，上个网，做贼似的，还要忍受着老爸老妈的碎碎念。现在，我要理直气壮地上网了。
网络可真神奇!同样是上课，我端坐在电脑前，弟弟霸占着电视，妈妈则盯着手机，各自忙着各自的事。老师的声音清晰地传来，虽然看不见他们的"容颜，但他们一如既往亲切的话语释放着着内心积蓄的热情。课堂连麦，发弹幕回答问题，彼此看不见的课堂因为连线变得热闹非凡。讲到抗美援朝战争时，历史老师满怀激情地唱起了“雄赳赳，气昂昂……”，调皮鬼高一铭顺手发了个网红用语“奥利给”，一连串的网红语接二连三地出现在弹幕上，“无中生有，暗度陈仓”，“凭空捏造，凭空想象”……忽然，李雨桐一句“这些弹幕貌似老班都能看到”，刚才的弹幕以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势被撤回了，绝对秒删。我笑了，隔着屏幕，我听到了小伙伴们那放肆地大鹅般的笑声。那一刻，没有病毒，没有隔离，我们只是一群小孩子，我们只是在上课，无忧无虑地在老师眼皮子底下“皮一下，很开心”地上课。
网络造就人才。人们戏称这个春天是教育界的双十一，每位老师都是网红主播。的确，如果不是这次的空中课堂，我根本想不到，我们学校的老教师居然都是低调的大咖。一直以来，我习惯把老教师同思想落伍，教学方法滞后连在一起。可开课伊始，讲课的全是我校相对“老“的教师，精美的课件，精巧的设计，精湛的语言……让人感受到历久弥香的醇厚。当然，年轻老师更是用我们喜闻乐见的方式，向我们推销着各种知识。怎么办?我被老师圈粉了。真想刷个礼物，点个赞，可此主播非彼主播，不能刷礼物，还不让点赞。老师，你可感受到，银屏前我们的颗颗小红心已经信号满格，漫游出服务区了。
网络课堂，让我们更加珍惜生活。以往，当我用电脑玩游戏时，网络总会推送各种乱七八糟的东西。可现在，当我用电脑来上课时，网络是那么干净，推送的总是最新的疫情防控信息。这看似很平常，却让我读懂了，我们的健康成长离不开诸多的守护。
防疫一线工作者的辛劳守护，让我们能平安地享受着室内的安逸;，让我们能在绿色的网络环境中连线学习;老师们不懈努力地守护，为我们驱散病毒的阴霾，在岁月静好中健康成长……
2020年，庚子年，中国鼠年，当疫情来临时，我们没有象老鼠一样躲在窝内，苟且偷安。我们勇敢地站起来，连线你，我，他……举国连线，共抗疫情;师生连线，沟通无限，快乐无限。
30多天的寒假，说长不长，说短也不短，许多大学生利用寒假假期积极参加社会实践。真情助人也好，外出打工也好，体验生活也好，留在家里陪伴父母也好，在这个寒冷的冬天总会有一股暖暖的真情流入我们的心中，让我们感怀。不管哪一种真情，对于我们都是一笔享用不尽的财富。
做义工：帮助他人苦中有乐
我家所在的市区每年都有相关的部门招收一部分义工来为社区建设服务。今年市残联要举办新春联欢会，而参加者又全部是残疾人，组织工作较难开展，因而市残联要招收十多名义工来协助工作。因为想锻炼自己，同时又可以帮助他人，所以我毫不犹豫地参加了这个为期15天的义工活动。
想象中的义工是比较轻松的，实际却大相径庭。由于参与者都是残疾人，他们中有的看不见，有的听不见，还有的无法行走，因而组织他们一起排练是一件非常困难的事情。我们首先要学会与他们交流，比如要学习一些常用的手语以便和聋哑人“说话”。之后我们就要帮助他们排练，协助他们上舞台、为他们递道具等等。因此在残联的工作非常忙，常常是做了一天之后都无力走路。但是，我们所有的义工都很快乐，因为我们与那些残疾人的心是相通的，而且大家总是互相鼓励，所有人都处在一个非常融洽的环境中。有了这次做义工的经历和体会，我将来还会利用寒假假期时间去做社区义工，帮助需要帮助的人。
做杂工：体验生活的艰辛
本以为放假了，就可以在家里睡懒觉。可一回到家，爸爸就跟我说，附近有家包装厂需要一名杂工，你在家里也没事做，去试试吧。
刚开始，我挺不愿意的，堂堂一名大学生，要我去做杂工？可是父命难违，只好去了。
我一天要上8个小时的班，上午8：00到12：00，下午1：30到5：30。我要做的就是别人需要我做什么就做什么，比如捆绳子，搬箱子什么的。有时两边都需要人帮忙，这边没忙完，那边又要去帮忙。这样的工作看似很轻松，其实一天忙下来也很累，很羡慕那些呆在家里什么都不用干的同学。终于盼到春节时有7天寒假假期，在家里天天睡到日上竿头，除了吃就是睡，有时看看电视，觉得挺无聊。这时我慢慢发现，上班虽然累了点，但也有不少收获。虽然是杂工，其实也可以学到很多东西，比如：人与人之间如何相处，如何合作，怎样做事才最省时又省力。
我一共上了16天班，领了500块钱的工资。拿着自己第一次挣的钱，心理美滋滋的。同时也真正明白了父母挣钱不容易。虽然我不是花钱如流水的学生，但在现实生活中，我看到身边很多大学生根本就不会“委屈”自己，手机、电脑、MP3抑或MP4，不管是必用的还是根本用不上的，只要自己想要，就都买来。如果是自己一分一分挣来的钱，相信大多数人都和我一样，不舍得花。
只有自己亲身去体验，才能懂得生活的艰辛，才能懂得如何更好地珍惜生活。
军训，是一首诗，坚定不移的信念，谱写出一支生命的凯歌。
军训，是一幅画，使用墨色的毛笔，勾勒出站立转身的规范。
军训，是我们人生中一次重大的蜕变，破茧而出变成一只只美丽的蝴蝶。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”当今社会飞速发展，竞争与挑战离我们并不遥远，增强国防意识和国防观念，增强历史责任感和使命感，是我们当代每一个中学生必须肩负的神圣职责。军训固然饱含着艰辛与苦累，但却蕴涵着成熟与收获。没有经历风雨，怎能见彩虹？没有经历艰苦坎坷，怎能释放出生命的光彩？没有艰苦的磨练，我们又何以从稚气中脱胎换骨？军训赋予我们钢铁般的意志和顽强拼搏的精神，使我们成为搏击长空的雄鹰。我们将在严峻的考验中走向新的成功，我们将在军训生活中展现一个全新的自我。
我们翻开了初中生活的第一页。为了更好的适应中学繁重的学习任务，让我们每一位同学有一个强健的体魄，学校领导为我们请来了解放军叔叔给我们做军事训练。军训对于我们每一位同学来说，既满怀期望、又充满挑战。
我们常常羡慕天安门广场参加升旗仪式的解放军叔叔飒爽的英姿、为武警和官兵冲锋在抗洪救灾前线的`身影而感动，对常年驻守在边防保家卫国的解放军战士充满崇敬，今天，就让这些大家最崇敬的人来到我们身边为我们讲课。通过与解放军叔叔近距离接触，可以让我们了解一些国防知识，增强爱国主义精神。通过参加军事训练可以增强我们的身体素质、规范我们日常的行为。这次军训虽然只有4天，但这4天中，我们要以一个合格军人的标准来要求自己，刻苦训练、服从指挥，我们要珍惜这次机会，做到“流血流汗不流泪，叫苦叫累不掉队”，规范每一个动作、圆满完成每一项任务，以良好的精神风貌呈现新一届初中生的风采。并把从军训中获得的吃苦精神，组织观念带到日后的学习与生活中去。
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