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证券公司员工述职报告
眨眼的功夫今年即将成为过去，我来长江证券黄冈营业部也一年半了。对照公司的各项考核指标，回顾这一年的工作业绩，我倍感惭愧的同时，也认真地总结自己，下面我将今年的工作情况汇报如下：今年我的总开户数是14户，其中有效户是10户，引进资产57万，产品销售10万，参加两次从业考试基金和分析都没有过，学习不够用心。单从数据上看这一年的业绩做得确实不值一提，这跟今年低迷的股市行情有关，但更主要是的自身的原因。作为一个客户经理，我自身面对股市低迷的心态不够平和，自身的知识也不够全面，不够系统，导致股票一跌，跟客户以及前期跟踪的意向客户之间的交流就少了，很多意向客户最终都没有成功的开发过来，今年的开户主要集中在三，四月份，客户的主要来源是平时联系比较多的客户对我的认同后转介绍的还有一部分是我自己在银行偶遇后加强跟踪服务，最终成功开发的。比较就不难发现问题就出在自身的态度上。而今年唯一的亮点是在产品销售上有所突破，尽管只出了一单，但是这个客户我从发现到开户再到销售产品整整花了三个月的时间，这中间有很多的曲折，但是在胡主管的鼓励及帮助下，最终客户还是下单了，这是值得欣慰的，因为进步，因为收获。
但是作为证券公司的客户经理，一个合格的营销人员，无论过去是成功还是失败，我们都不能只停留在过去，过去做的不好的要改进，做的好的要继续发扬，尽管过去一年的数据不值一提，但是不能因为
过去做的不好而自暴自弃，认为自己不行，然后就停止了前进的步伐，相反应该将以前做的不好一步一步的改进，每天进步一点，不求最好，只求超越自己，我相信我明年一定做的更好！
附明年的具体计划如下：1，按时按点的上班，坚守自己的工作岗位，不迟到早退：
2，坚持至少每个月梳理一下名下的客户，做好是把客户做个分类，根据,客户的不同需求提供不同的理财服务；3，对于银行的偶遇客户，则更应该重视，多交流，多沟通：4，多通过一些新的渠道开发客户.
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